快手生态该怎么玩？大叔告诉你，快手世界

提到快手，因为她的内容属性、品牌刻板印象和磅礴的电商生态活力，心情复杂。

一个月前，我们邀请文皮大叔分享快手生态，包括产品数据、人才竞技场、直播、同城服务、快手内容。

现经经痞授权，与大家分享。文章最多10,000字。建议暂停阅读。希望对想了解并进入快手生态的交易者有所帮助。

长文首读框架！

一、用数据和案例看世界快手

1、达人江湖——粉丝维度、商品GMV维度、奖励金额维度

2.快手的区域江湖

3. 快手 DAU画像

4、快手的产品演进

二、快手的特卖

1. 快手目前有效的卖货方式

2.快手卖货头部套路

3.快手梳理卖货产业链

4. 快手 对售出的产品进行排序分析

5.地摊老板快手生存

6、商品是最好的内容

7.快手私域流量保护

三、快手生态中的其他业务

1. 为知识付费快手 寻求改变

2. 约会总是一门好生意

3.快手大众点评同城业务

4.快手58同城

5.真实世界在线版

四、互联网企业入驻核心建议快手

1.站在数据的高度，睁开上帝的眼睛

2.借助工具，杀青草根

3.业务性质和流量性质永远不变

以下为正文，请欣赏：

当我进入快手生态的时候，我认为短视频直播电商会是一个方向，基于两个判断：

一是内容媒体向视频演进，二是一对多直接传播将演进为直播。

但我不知道从哪里开始。我正好是一个大数据团队，所以想从数据的角度出发，看看有什么好的机会，然后介入流量和交易。

所以今天我主要用数据和一些典型的案例来分享如何玩快手生态。

用数据和案例看快手世界

一、快手江湖数据盘

我们有一个名为 Gecko Look 的 快手 大数据产品

用这个东西，我们主要看主播、商品、直播、短视频四大实体以及这些实体的属性，看看快手江湖是什么样的。

1、达人江湖——粉丝维度、商品GMV维度、打赏金额维度；

粉丝维度

普通人看抖音、快手、B站、微博、小红书等热门平台，大多来自粉丝排名。跑到顶的，很多也是被官方流量堵住的，这个粉丝粘性不强。

先不说其他平台，如果你还是根据快手的粉丝数来找主播带货，那ROI肯定会很低。

看看前十，除了辛巴才是真正的带货之王，其余人的带货能力都没有完整的商品供应链和商业运作体系，粉丝们已经洗心了。

我曾经根据沿途的交付经验给我的合作伙伴一条建议：

如果只是想找一个粉丝超过500万的主播卖直播，又没有其他配套的营销活动，主播按照链接收取坑位费。

无论是生日、婚礼、大型活动，还是日常直播。基本上，投资回报率用完了，数字肯定很难看。

不能多说，因为这个生态链中有一大群中介服务商就是靠这个吃饭的。

不过在开播前，大家可以带壁虎看一下对应主播的详细直播解析，仔细评价一下。我仍然有很多合作伙伴避免了一些坑费。

销售 GMV 尺寸

既然是带货，除了看粉丝，自然要看带货能力

从八月份的前三名可以看出，这三个人打的都是同一个系列。他们和各种主播的关系都很好，有很多不怎么带货的粉丝。他们在自己的直播间上市，然后他们的团队从广州工厂把控供应链，做美容、彩妆、洗涤、化工品牌的直播销售。

尤其是葵儿的两个账号，一个大的一个星期直播一次，一个小的一个星期有几次直播，再加上他们很会卖，有超越辛巴的潜力。

快手从今年下半年开始，电商发展迅速，涌现出很多电商领域非常垂直的电商高手。

他们的粉丝粘性很强，带货转化率也很高。类似于淘宝主播的玩法，但比淘宝主播好，而且还可以通过短视频积累粉丝。

随便抽个部分可以看到，36万粉丝的周销量并不比630万多粉丝差，后面还有700多万粉丝。

礼物收入纬度

礼物收入的纬度是快手主播在2018年双十一之前最重要的变现渠道。

但时至今日，这与电子商务销售有关。光靠大佬打赏的上限太低了，但是打赏可以增加粉丝，卖货，所以礼物收入的上限会大大提高。.

快手草根江湖的玩法从早期的“毛来自粉丝”变成了“毛来自电商”，变现方式从2C变2B，形成了组织方式活动，庆祝生日，预约PK。.

主播从引导草根用户付费送礼，到引导粉丝关注/电商转化进而赚取收入。主播倾向于让真金白银的电商支持自己的PK/上市，让普通用户关注其他人或电商。购物间接支持自己

电商获得了足够的投资回报率，粉丝在享受精神愉悦的同时，可以获得可以使用的实物。

之前肖依依婚礼直播被官方封为小黄车。辛巴在第二天的肖依依婚礼直播中花费了2700万快币，共计300万元，完成了70万粉丝的成长。泰国把商品卖回国内，而且不在名单上。

我们先来看看礼物清单，随机截取上周的前十名。他们基本上都是活跃的节目主持人，与粉丝数量和直播数量正相关。

再来看看送礼土豪名单上的人。前面带大货的辛巴，还有陈老师和周周镇都在名单上。剩下的礼物都是擅长卖货的新主播，没有太多的耐心去做短篇小说。视频增加粉丝的快手电商人民币玩家，其中好清龙哥和水洼博哥都是卖酒的。

近期，贵州各款酒在快手各大主播的销售火爆，下面说说销量分析。

这份礼物的纬度，让我从上面的列表中告诉你一个中国个人交流的案例。上周最厉害的礼物就是太原老哥了。26日，他把它交给了马洪涛。直播994.25万块币。

而马洪涛在太原老哥9.第三场直播的时候，还返还了995.58万块币。是不是很像你结婚的时候，我送你一份礼物，等我结婚了，你就回来陪我。的。

去快手官爹很开心，分了一半，快手上没有其他平台，土豪或公会的礼物平台会分部分退回，< @快手据我所知，手腕再大，也没有回报。然后两大粉丝又互相洗刷了，我跟着你，你跟着我。

2.快手的区域江湖

虽然快手6月官方宣布一二线城市日活跃用户数从1月的4000万增长到6000万，但首次透露日活跃用户数华南地区超过8000万。结合去年12月快手整体日活跃用户6月1.6亿升至2亿多，4000万日活跃增量中有50%来自一二线。

但是快手粉丝和人才的主体是河南、河北、山东和东北三省的北部。

这是壁虎叔叔收集的实时快手数据。很明显，快手用户在江北是很多的。即使在人口较少的新疆、甘肃和内蒙古，视频的数量和人数也不一样。很少。

当然，人口最多的广东是最大的。爱玩的四川人很多，不管是抖音还是快手。但是重庆和上海这两个直辖市确实玩的不多快手，而是抖音的重度用户。

同时，由于地域特点，快手的粉丝主要是下沉市场的年轻低学历用户。因为快手强调关系链和社区属性，同城频道一直是快手流量的重要入口，而在同一个城市，这些主播是当下互联网手中最喜欢的KOC交通运营商。

3. 快手 DAU画像

之前的快手区域分布其实说明了快手DAU的一些属性，北方下沉市场用户占优。平均每天使用快手70分钟，62%的90后主流消费者更关注3C和美容护肤品。

观看短视频后，47%的人会在评论区直接咨询其他人购买后的反馈，60%的人讨论后决定是否购买，84%的用户愿意接受主播的推荐快手。

围绕这些基于地区/职业/商品/爱好/事件的内容，在快手的视频评论区、谈话和评论，甚至是相互关注和私聊中，产生了大量的社交互动，基于观看共同内容和相似地区 /职业/商品/爱好/活动的库存内容成为社会资产。

而快手评论互动沉淀的社交资产是非常重要的产品口碑、店铺评论、产品种植裂变的传播渠道、重要的流量入口。基于这个流量入口，可以在快手平台上完成一个闭环交易。

快手每天超过 2 亿的活跃 DAU 也有一个很棒的功能。有许多活跃的创作者。我做了一个估计。快手每天的直播应该比淘宝直播多了一个数量级。现场看。

4、快手的产品演进

快手产品的底层逻辑是建立一个以视频为内容媒介的在线社区，以完成鼓励记录，为记录者创造价值和回报的目标。快手产品进化的底层逻辑会跟微信公众号平台一样。

强调去中心化和快手的关注度，发现同城三个频道的DAU用户关注时间分布每天都是均衡的，不像抖音DAU的关注度基本都在auto-上级播放首页内容。

快手为了搭建社区，微信一直鼓励评论、私信、共同好友、群聊等，产品逻辑贯穿始终。

去年的春节红包大战，快手的关系链沉淀几乎翻了一番。参加红包战役的马宏斌，也担任了今年快手DAU之战的总司令。

二、快手的特卖

今晚，我们的核心重点是讲快手电商打通案例。快手电商其实是去年双十一才开始的。之前，只有一小部分是通过微信私下做的。翡翠，有一块电子商务什么都卖。

直到双11散打哥带来好成绩，淘宝直播称2018年完成1000亿GMV，整个快手电商开始飞速发展。原来，有粉丝的明星直接转型电商，大量定位电商的账号开始涌现。

1. 快手目前有效的卖货方式

目前快手上的货基本都是直播，很少提及短视频。也是官方在 8 月份开始鼓励开发的事情，就像 6 月份之后官方对短视频的支持 抖音 承载了同样的逻辑。

当然，也有一群人坚持把商品作为短视频内容，然后通过短视频带货，他们做得很好。这些商品基本上都是义乌的新奇商品或工匠的作品。

从我个人的角度来看，我非常看好短视频内容对商品的影响。这是一条长长的尾巴。虽然单位时间的效果不如直播，但是短视频挂在产品链接上的效果还是不错的。

从实际发射尝试的实际效果来看，也是相当不错的。目前我从淘宝拿了一些产品，在达人视频上花费了100-200个链接，按月销售额计算。

但是，纯离线BD的实现成本有点高。找人看gecko可以解决问题，但是联系实现的人工成本不低。下图是一个短视频链接上万粉丝的收入。

目前卡米拉的网红店合伙人的逻辑是一样的，只不过有一个app会智能自动选择淘客商品，然后BD快手人会选择商品并链接并划分。

魔筷选星商的底层逻辑是一样的，只不过魔筷选星商的产品都是自己直接招募的。去魔筷商城选货，也是直接在魔筷开店的快手名人。操作，师傅选好货，直接上传到自己的店铺。发视频或者直播的时候，可以直接把小黄车挂起来直接卖。毕竟这是快手的儿子，整个操作非常顺利。.

这是一个基于快手短视频直播的完整电子商务交易平台。目前产品招商处于内测阶段，成功入驻的美食合伙人均报佳绩，也是集团成员。

目前最合适有效的玩法是之前增长黑客提到的完美日记的KOL立体投放系统，播放量高或者直播热度高的被曝光；UGC、视频朋友圈、粉丝粘性强的人，从产品用户的角度做种草、裂变；然后通过垂直电子商务与商品进行交易。

2.快手卖货头部套路

快手现在的销售套路，前几名，基本都卖800万粉丝以上的货。基本上不定期举办大型活动。活动的前提主要是婚礼、开业、生日等。

最牛逼的是去年二东花千万请华少主持，陈慧琳、李宇春、林志颖为老婆驴嫂JLV开教会聚会，教会快手直播增加100万，赠品收入300万，带货交易4000万。

今年刚刚通过了辛巴818鸟巢大会。不过，每个月，东北、河北、天津都会有两三场赛事。他们会聚集大量的主播提前互相加入。在 快手号 下发布活动预览视频。

比如9月4日高迪的漂亮婚礼，原本是快手上的两大网红，然后邀请了一堆顶级网红入戏，并提前发了视频预告，比如高迪的婚礼。有数以千万计的人在观看这场直播。

就像是趁着这个火热的账号获得了很多关注，但其实这个头部游戏，每次卖的货都一点创意都没有，一个个面具，吐司吐司。其实带货的效果并不好。上表也有备注。配合轮胎粑粑活动直播的商家，合作后估计再也不碰快手带货了。

这个行业指责顶级主播断粉过分，指责中层交易的中间价抬高了价格，从而迅速膨胀了主播。短短几个月，百万粉丝、千万粉丝都是在线流量。生态破坏。

3.快手梳理卖货产业链

快手6月份之前卖货产业链比较简单。大多是联系淘宝客户带货，或者原本是线下门店。淘宝店老板直接引导老铁微信交易，然后实体店或者淘宝店代发。

游瓒、魔筷、官方商店的产品和销量都比较少。同时，很多中小主播或视频带货直接使用义乌北侠主的供应链进行集中配送。没有像淘宝直播这样的专业供应链公司+直播基地产业带模式。

然而，随着7.20快手和淘宝向淘宝客户收取额外佣金和9.1，快手官方打击了私下交易。快手名人在魔筷开店，魔筷产品和点赞产品迅速增加。快手电商发货链接为魔筷=淘宝+有赞+快手官方。

现在快手和淘宝又找到了降低快手在淘宝上的佣金的措施。不知道淘宝上的链接和交易会不会恢复。

快手电商产业链依然依附于原有电商。然而，辛巴、葵儿、陈老师等专业快手电商主播的崛起，形成了类似于淘宝直播综合供应链的产业链模式。有专业的团队来操作整个电商运营快手号买卖，还有买家。，有选品，有售后，有物流。

另外，流量和供给完全分离的模式，快手官方也在严厉打击。对商品的各种管理措施是管理快手主播只卖，不考虑售后问题。

4. 快手 对售出的产品进行排序分析

快手目前所售商品的SKU品类非常不完善。目前，有数据可以检查在小商店销售的最佳品类。美是范畴。据实地调查，成交率低的品类是玉石，其次是主要品类。是衣服和食物。基本上，品牌所有者没有太多机会接触 快手 电子商务销售。

这次在整理分享内容的时候，发现了一个新兴的酒类，茅台镇茅台酒8月份上榜，还有大量贵州酒在售。这种白酒的崛起与快手用户主要下沉在北方市场的特点非常吻合。

5.地摊老板快手生存

这里主要讲几个真实案例

温州有一家服装店老板。他开了一家淘宝店，因为线下店不好做。淘宝店不是很好。我花了很多钱，因为目前市面上最流行的是各种抖音快手视频制作培训课程，但是我的家人没有拍摄视频的能力。

我只是看着我的几个粉丝随着视频的发布而消失。每天晚上都没人看直播，也没人看。好几次想放弃。

我碰巧正在对启动助手进行用户研究。看了她的账号，我告诉她不要再发视频了，开直播间，给直播间里的老兵们加油。如果要发布视频，只会在晚上发送到直播间。福利通知。

8日中后期调整后，每晚6000元左右的衣服可以稳定销售。

于是，一家现实世界的网上服装店成功开业。

当然，义乌还有很多成功的摊主，敢为天下先。它也催生了义乌成为最大的快手电子商务培训中心。

相同的需求广泛分布在各省各类商品的原有批发市场。

小段是成都北门荷花池大城市场三个店面的老板。他很想把站在板凳上拍手大喊“来来来打，50元”的套路搬到直播间，却因为不知道如何制作内容，如何吸引粉丝，粉丝怎么操作维护，一直进不去。

与此同时，武汉汉正街童装批发店主张宇，湖南株洲第二批女装店主甜甜圈，都准备进入快手求生。他们拥有资源、资金和商业经验。这只是信息的提示。

6、商品是最好的内容

快手这个用户群和之前的拼多多用户群有很大的重叠。拼多多是一种sku的玩法。目前快手以产品作为短视频内容运营账号，粉丝更垂直，粘性更强，可以直接在短视频中带货。

这部90后老阿姨视频带货1个月，完成170种商品，总成交额20万。每天发布作品是很标准的，但目前最好的产品内容是美容和农产品。

7.快手私域流量保护

对于这个分享话题，当我向一位快手 VP求教的时候，他唯一给我补充的就是他应该讲快手私域流量的保护，这也是大家最关心的问题自建流量作为电子商务业务。事情。

快手秉承去中心化的流量分配机制，除了新闻播报，我从未见过任何一个账号瞬间完成了粉丝的增加，包括辛巴也在网红直播中。粉丝们，1994年高迪结婚时快手号买卖，直接刷了818万快币挂在榜首。

这种人才获取粉丝的分配机制，确保了主播依靠长期积累、人物塑造，以及与粉丝尤其是UGC更紧密的信任关系，视频朋友圈内容创作者吸引了更多粉丝。

这是原小护士CEO王爸直播20%的粉丝互动比例，弹幕也是精准的产品需求

快手保护私域流量的算法分发机制，也保证了拥有一定粘粉后直播间的视频播放量和在线热度。

三、快手 的其他业务

电商绝对不仅仅是一种实体商品，闲鱼上的群香黄宝书可以卖这样的书。

在基于KOL机制的快手视频社区中，为知识付费的安利，绝对不会比公众号转化差多少。为粉丝解决信息问题，做好信息中介交易。数据和案例可以看到这些随机列出的几家非实体电子商务交易的企业。

关键是基于快手同城下沉市场的几个案例。快手同城一是58城市分类信息发布平台，三是公众评论平台。同城，二来是同城交友的平台。

本质上，它是一个全县2000多名当地人的开放朋友圈。

1. 为知识付费快手 寻求改变

快手平台上知识付费这么大，快手官方推出了一款支持课程销售的产品，叫做付费内容，可以设置付费视频和付费直播，相比于官方账号。交易消费循环直接在快手平台关闭，公众号只能完成交易。

而且官方还推出了教育生态合伙人计划，看来群翔的好几个朋友都加入了这个计划。

这是一升欧巴声乐课为期一个月的视频和直播，完成销售。

在 快手 上卖得很好的课程单价很低。卖这门课的主播们把快手当作在线教育的流量入口。

其余的畅销书都是直接声乐课，但单价不超过100元。

2. 约会总是一门好生意

下沉市场的离婚率超乎想象，孤独冷酷的青年男女是强大的DAU和商业收入的提升；

基于快手如何玩LBS同城相亲，可以学习参考一朵，也可以参考陌陌，甚至可以像老黄来找这个哥们一样简单粗暴，不发视频，天天直播，只操作两个直播微信，告诉你哪里有女人，照片一张一张直播，到处都是男人。然后女人加微信免费，男人加QQ。

这里主要讲一下如何通过快手这种直接相亲账号获取这个流量，在直播的时候用比较养眼的掩护，分发到各个县城进行直播。这种相亲主题自然吸引了下沉市场的男性用户。进了直播间。

二是去下沉市场年轻人多的直播间，也就是现在已经从YY转身的主播发弹幕，放个小红娘和他的昵称，送我相亲，并找到我的妻子。. .

3.快手大众点评同城业务

快手同城频道占据了快手2亿多DAU关注时间的三分之一左右，流量价值相当巨大，所以基于同城的视频内容很容易获得大家的关注和转发。

变现方式主要是线下同城引流快手：与当地餐厅、商铺、家电保洁等小业主合作拍摄视频线下引流；在一定程度上，这样的区域网红取代了县级A级电视台，为当地用户提供内容，提供社交话题，为当地线下商家提供广告平台。

在零售行业，线上零售实际上只占不到20%，而真正的零售是线下，所以同样的逻辑也适用于线下广告市场。

下沉市场的公众评议业务其实是相当大的。山西禹县，一个拥有33万人口的县城，一个拥有4万多粉丝的当地快手KOL，其广告影响力比县级电视台还要大。他的直播间是蔚县最热闹的剧场，而快手蔚县是该地区最繁华的商业广场中心。在这个商业广场的中心开店不收租金。你说，玉县一个有生意头脑的市民不会动心，更夸张的是快手上同城有2000多个这样的县。

比如我身边最活跃的快手人，还有我在现场的同城班，诸根斋。另外，在各个城市的同城，卖新车和二手车的直播占据了很大一部分。

4.快手58同城

快手同城是一个基于LBS的怪物，拥有短视频、文字信息、直播三种内容形式。更可怕的是，快手在三四线城市拥有最大的日活跃用户。放几张快手同城文字信息内容生活频道的统计数据。

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从这三个城市的分类信息来看，女生找男朋友的内容最受欢迎，其次是二手车交易，其次是二手房产交易。

同城短信流量目前赶不上神奇的58同城，但快手同城免费发。

总体上，我收集了六盘水、娄底、南阳、滨州、鞍山、齐齐哈尔、德宏、盘锦、锦州、佳木斯、岳阳、信阳、济宁、清远、安阳、大庆、上饶、九江、湘潭等十九个城市的资料。 . @快手Life”文发布的内容，梳理了这些下沉城市用户真正关心的内容，下沉市场是什么。

5.真实世界在线版

在快手，我还发现了一个很不错的生意，就是县城海鲜市场、批发市场、线下店铺的老板。把你店里卖的几件商品放在直播间的黄色小推车上，不关心直播弹幕、互动等。

小黄车比线下直接卖的要便宜一些。看完直播，看到线下买买卖的直播场景就会自己下单，而这样的直播快手也会在同一个城市分布多少公里。

三、互联网企业入驻核心建议快手

快手目前主要是各种互联网公司作为流量获取入口。去年，熊猫精选通过信息流传递和主播在快手获得约100万粉丝的口语视频推荐应用下载量约2000万次。注册用户平均下载3元左右，激活一次只需5元。由于 Panda 比较多，甚至有骗子冒用 Panda 的名义盗取账户。

特意放了这么长的截图，主要是给各位交易者一个快手腰尾专家与BD合作的实战案例。

目前，拼多多仍是快手信息流中最大的广告主，发货形式为9元9包邮。当然，去年有很多方法可以操纵潜在的水下流量以达到 快手。否则，操作方法将被讨论得太详细。但方法论基本是靠人才合作，快手同城流量获取，自建短视频或直播内容获客。目前，从官方快手购买粉丝比列出洗衣粉便宜。

1.站在数据的高度，睁开上帝的眼睛

互联网公司进入快手生态，是一种团队的方式。如前所述，熊猫精选为自有营销部门搭建了一套完整的数据系统寻找主播和投后效果监控系统。还拥有自己的主播销售数据监控和管理系统。

我写这篇分享，先从地域的角度，从榜单的角度，再从壁虎的AI智能推荐的角度，再详细获取一些人的数据。

再举个例子，一个合作伙伴竟然是一个供应链电商团队，开通了公众号，转型获取快手流量。他用 Gecko 看大数据，通过一些标签和昵称关键词获得团队想放的主播，然后收集和监控，检查短视频和直播的数据，然后粗略确定一个链接的广告价格关联 。

然后找张妮的账号做视频外送和直播外送，主要和有赞一起卖中秋月饼。

2.借助工具，杀青草根

站在大数据的高度，全信息掌握交通入口在哪里。从技术上讲，这只是从阅读的角度来看，而只是从媒体和担任顾问的能力来看。要获得流量并成为交易者，拥有写作能力很重要。

即在快手平台发布短视频、发布互动弹幕评论、发布同城生活频道帖子、发布直播、发送私信等能力，而这个能力是用工具代替人力，可以扩展操作。盘子的钥匙。写作能力往往是最难的，也是每个互联网公司的核心战力。

3.业务性质和流量性质永远不变

从以上案例可以看出，业务和流量获取的本质并没有改变。业务的本质是在最短的环节完成交易，流量的本质是获得关键词和社交推荐的入口。

内容的媒介在变化，获取信息的形式也在变化。但基本逻辑并没有改变。事实上，我们每个人都很孤独。下班后，我们一个人回房间，没人说话，所以看直播和弹幕，刷视频，看评论会觉得很暖心，感觉我们不是一个人在工作。生活不是孤军奋战。

微信已经成为图文社交社区的基础设施，那么视频时代的社区基础设施会是什么样子，流量又会是什么形式？

快手 会成为视频时代的社区基础设施吗？毕竟，视频、直播、VR是社区内容的必然演进方向。

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