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快手电商直播:创下430万,一场电商带货奇迹!

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快手电商直播:创下430万,一场电商带货奇迹!

发布时间:2022-07-30 发布者:伍壹快手网 阅读量:31次

快手Live 的突然崛起

快手的电商直播又出圈了。

4月12日晚,快手联合央视新闻举办公益直播。与以往的直播不同,这一次的主力不是快手的常驻主播,而是央视主持人欧阳夏丹和演员王祖蓝。

快手为了助推直播的气势,还巧妙地用谐音梗给这对搭档起了“没人能祖蓝(封杀)我的夏丹(下单)”这个名字,区别于淘宝的“潇潇”。朱佩奇”是针锋相对的。

据统计,本次直播累计观看人数达到1.27亿,湖北产品共售出6100万元,超过朱广权和李佳琦的组合,创下湖北公益直播带货。

虽然这个数字看起来很惊人,但结合过去快手顶级主播的“记录”,会发现6100万其实只是快手这个平台的正常状态,还有很多比这夸张的数据。

今年3月8日,《@k3@》知名主播辛有知直播期间创下6小时总成交4亿的纪录,单单销量就达到430万,堪称电竞奇迹。 - 带来商品的商务。相比之下,在网络上轰动一时的罗永浩首映式,就不算什么了。

更让人惊喜的是,不仅拥有千万粉丝的头部主播拥有超强的带货能力,就连快手中拥有几万粉丝的小主播也十分凶悍。其中,单个领域的销售额有几十万,堪比一家小店一个月的销售额。

据快手官方公布的数据显示,快手平台日活跃用户已达2亿,超过1900万用户通过该平台赚钱,其中100万为e-与商业相关的内容创作者,增长率保持在 10% 左右。

快手上的带货主播来自各行各业,如厂主、摊主、村长、各批发市场的摊主、种草户等,创意内容平均触达1亿消费者每一天,观众都难以想象。

据光大证券数据,2019年中国直播电商总规模预计为4400亿,其中淘宝占2500亿,快手占1500亿。虽然在体积上比不上前者,但快手在速度上可以说是最好的。

要知道,快手 从转型为电子商务企业到现在只用了不到两年的时间。

快手 的“三级火箭”

搜狗创始人王小川曾提出著名的“三级火箭理论”,即“输入法-浏览器-搜索引擎”。快手的开发过程可以分为三个阶段。

第一阶段是一个简单的短视频阶段。

2013年7月,快手的前身“GIF快手”去掉了名称中的“GIF”,正式进入短视频市场。

快手入局初期,和其他初出茅庐的同行一样,都在用最传统的模式赚钱:主播在视频中施展才华,与观众保持粘性,与观众建立局面,获得观众的或认可或同情或其他情感,从观众那里得到提示。

这种模式是一种非常讨观众喜欢的模式。不仅对主播的情商有很高的要求,还要求主播在直播之外付出很大的努力,不断创造新事物,赚大钱。硬钱。

而且,这种赚钱的方式可能吃力不讨好,创作者经常被观众调侃,就像街上的一个怪人,有种求三分表演,七分求情的感觉。

后来随着斗鱼、虎牙等直播平台的建立,网络直播逐渐走红,直播APP如雨后春笋般出现。为了顺应时代潮流,快手也开始进入第二阶段:卖流量的直播阶段。

2016年,快手正式上线直播功能,低调地将“直播”放入“关注”栏目,试图通过创作者的短视频进行引导。

与其他直播APP相比,当时的快手有个明显的特点:没有推荐位。在一定程度上,这是一个非常公平的模式。新主播不会因为粉丝少就沉入海底,顶级主播也无法和更多粉丝混吃喝喝。流量几乎完全依赖于高质量的内容。

这种鼓励创造的模式催生了一大批独特的主播。比如已经成为发型代名词的“排排齐”,成为红极一时、跌入谷底的“MC天佑”,都是这个时期的产物。他们为 快手 带来了无数的流量。

值得一提的是,这一时期的快手并不是很赚钱。它的作用是不断吸纳用户,扩大流量池。至于如何实现这些流量,可能连想都没想。这很好。

——直到“直播+电商”模式的出现。

快手从纯内容平台到电商平台的转变是如此自然,以至于在我们发现之前就悄悄开始了。

2018年初,快手为主播推出官​​方电商工具“快手Shop”。在提供APP流畅购物体验的基础上,不断优化、营销等功能,让主播不仅可以上传自己的商品,还可以带货到第三方电商平台淘宝、天猫、京东、拼多多等外链。

毫无疑问,强大的官方支持和自由氛围,大大增加了主播的带货积极性。同时,观众的打赏方式也从刷礼物变成了买商品,不仅增加了存在感,还获得了大幅折扣。无论是“刷脸”的纯粉丝,还是“捡便宜”的纯路人体验,体验都暴涨。

凭借这一模式,快手在一年内脱颖而出,成为直播电商的一极。去年下半年,快手通过“闪购”、“源头好货”、产业带布局,稳固了在电商直播领域的“第二位”地位。

快手的流量变现可谓是另一种“自然成功”:原有平台的用户有丰富的购物需求,后期要做的就是打通渠道。先导水,后挖沟,别出心裁。

这是它的第三个阶段。

做电商不需要电商基因

从快手的改造过程中,我们可以明显的发现它没有电商基础。如果用业内比较流行的话,那是非常缺乏“电商基因”的。

什么是“电商基因”?有人说是基于零售的,比如京东是从电器的线下零售起家的;也有人说是基于B2C,比如阿里巴巴是做外贸的。总之,电子商务电子商务,首先你必须是一个“企业”。

那么快手从一开始是什么?几乎什么都没有,只有交通。快手可以说,有根的互联网公司非常火爆。在转型电商直播之前,一直在做流量业务,但可以无缝完成转型。为什么是这样?

其实很简单,因为它明白一个很简单的道理:薄利多销。

除了一些主播的粉丝快手电商,大部分人都愿意在主播那里买东西,因为那里的价格更便宜;而商家之所以愿意向主播开低价,是因为他们可以卖得更多。

很多人明白这个道理快手电商,却不能去实践,只是因为做不到“更多”。比如淘宝上销量最高的单品,往往不是同品类中价格最低的。即使很多人减少了利润,但没有机会展示也是徒劳的。

而快手,最重要的是展示机会。古时候,商人要自己买货,自己送货,自己叫喊。然而,现代社会的分工极其精细,电商也被巧妙地划分为多重角色。快手 负责喊叫。

所以做电商不需要所谓的电商基因,只要喊一声就够了。

知乎上有一个问题:如果我说一个全世界都能听到的话,我的商业价值会是多少?

最高赞给出的答案是:无限制。

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