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入局快手做自媒体是否还有机会比较感兴趣?(组图)

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入局快手做自媒体是否还有机会比较感兴趣?(组图)

发布时间:2022-08-03 发布者:伍壹快手网 阅读量:23次

首先,现在有广告,但是广告相对较少。除了广告和直播礼物,官方每天活动收入接近2亿。它是首都。

我们不谈官方的事情,我们来谈谈个人如何在快手上赚钱。

这篇文章是两天前重新发布的专栏。

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两周前,我在专栏里写过快手近年来的变化。有网友质疑快手的流量是否已经变现,是否还有机会成为自媒体快手颇感兴趣的。

写个短​​视频,提一下快手,不可能绕过它最大的竞争对手:抖音

我不想深入比较其他的优缺点。在流量变现方面,首先要进行差异化总结。

首先,平台的推力不同。跳转到快手APP的第一个页面是 page(后来有人指出有些人是先跳转到页面或者同城页面)。并且关注页面的直播入口显示在顶部。

这决定了快手的直播间的曝光度更高。只要关注直播的人,基本都能被粉丝看到。

我记得看到一个官方数据显示,快手关注页面的打开率已经达到了30%以上。这真是太神奇了。

第二,快手更注重人与人之间的联系,更注重打磨账户信任。一般来说,私域流量比抖音更容易做,而且主播本身也能得到更好的链接和粉丝交流。

抖音 更重要的是关注推荐页面的整体基调。官方对流量的控制特别大, page和私域的流量必然会受到限制。

白话是:

在某种程度上,快手的粉丝就是主播。 快手平台可以为个人主机带来更多的流量和曝光; 抖音平台不太在意账号所有者的曝光。

第三,抖音平台是为制作短视频内容而生的,而快手不仅是短视频内容,还具有很大的社区和直播属性。

因为抖音只是从短视频开始的,所以直播只能算是附加功能,如果直播版块和直播带货太多,会干扰到内容平台。

快手官方对主播带货带货的行为在法律范围内没有大的限制,因此造就了一大批带货网红。

上一次我们提到,2018年在快手上获得收入的用户数为1600万,尤其是在许多依赖快手@的贫困地区、交通不发达、信息封闭的地区> 有一定的收入。经济增长。

这种现象归根结底是快手的用户基数和用户群的层次分布造成的,有满足平台用户需求的产品。

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上一篇文章的读者问了他们最关心的三个问题。

1:快手虽然主机变现的方式有很多种,但是作为一个普通人,如何在快手上获得一定的收入呢?

2:全职快手有什么好处吗?

3:现在进入快手做短视频和直播,是不是太晚了?

这三个问题很实用,确实可以为一些朋友提供一些方向性的东西。我尽量客观地呈现和总结一些信息,希望能给一些想在快手平台上开发的朋友一些帮助。

作者亲自利用快手带来了一些私域流量,赚了一定的现金,但最后因为自己的工作原因,把账号所有权转让给了朋友。

因此,我非常欣赏 快手 带来的经济价值。

首先,我销售的产品有这些特点。

1:传统的图文无法直接呈现产品的特点。将产品拍摄成短视频内容,可以最直接地展示产品的优势,吸引潜在客户的关注。

2:这个产品的价格不高。

一般在300元以内。 (这是我当时的个人情况)

但也有一些产品的价格颠覆了“外行”的逻辑。

国内机械装备龙头企业:三一重工曾在快手的一次直播中卖出几十台价值几十万甚至上百万的重型机械,没错,你没看错,就是快手平台出售三一机械。那个时候,三一重工只有几百个粉丝。

你不能忽视的是,除了工地的农民工,工地的大量中层管理人员甚至高层领导也是快手的核心用户之一.

3:本产品非常重视客户的消费体验和售后服务,非常重视账号拥有者和粉丝之间的互动和信任。

笔者在那段时间,还没有带货直播的概念,在后来的快手直播中,慢慢发现了直播带货的广阔市场一开始我不明白为什么粉丝会买直播推荐的产品。后来经过大量观察和一些粉丝的聊天,我大概明白了原因。

过去,消费者买东西的逻辑是:

我想买点东西,我去超市逛一逛,看看哪个更好。

在快手的直播中,主播从一开始就具有方向性,通过精致严肃的短视频内容向粉丝传达相关的消费品。

粉丝从一开始就做好心理准备(或潜在的消费者需求)。比如快手上的乒乓球直播现在很火。主播对乒乓球知识进行专业讲解。这些主播多为教练员或乒乓球馆老板,直播时会出售相关球。与板、球台、自动发球机、球服等相关的衍生产品。

我曾经买过我想要的东西。我去超市买了。现在一些消费者的需求是:

不知道该不该买,但被我感兴趣的主播推荐卖快手号,刺激了潜在的消费需求(比如只想打乒乓球),所以买了顺便说一句,来自锚。

比如这个锚,

他是一个乒乓球馆的教练。他积累了乒乓球知识并通过网络分享,并制作视频供球迷学习。也因此得到了很多乒乓球迷的赞赏和支持。顺便说一句,它已经开始销售一些乒乓球相关的产品。目前的销售业绩还不错。

一是来自主播的积极推荐,二是粉丝“回馈”的心态。

对于很多用户来说,主播认真地制作快手内容供自己的粉丝和其他用户观看,其他用户玩得开心,打发时间,或许还能让用户跟着“个人崇拜”粉丝的心理,也可能会让用户觉得这个主播很辛苦,买点刚需的东西作为奖励。

所以在这一点上,要提一点:

拥有大量粉丝且能获得广泛青睐的主播在选择产品时,最好选择生活中普遍需要的快消品,而且质量不能差,否则很容易被投诉。

小众消费品只能由在某个领域非常专注的主播制作。

喜欢这个用户

他通过直播全国步行,分享沿途的风景、美食和经验,吸引了超过一百万的关注者,视频累计观看量达到数亿。而他在路上做饭的便携式燃气灶更是成为了很多用户从未见过或购买过的热销产品。

考虑到主播带来的快乐和低廉的价格,一些用户,尤其是热爱户外活动的用户,会从这个主播那里购买。

前两种是常见的心态,另一种是受到启发和引导的鼓舞和奖励心态。

就像我之前说的,在快手上有一些残疾人,失去了部分工作能力的人,经历过大病的人,以及作为主播的极度贫困的人。

这些人拍摄的视频通常反映了更积极的前景。他们残障而坚定,不放弃对美好生活的追求。

他们通常制作手工艺品或简单的当地产品出售。

例如

这位大哥,高位截瘫,失去了正常工作的能力,再也无法通过普通的劳动赚钱了。在快手上,他坚持拍摄偏远山区的田园风光,朴实自然。他还卖了一些地方特产,赚取了不菲的经济收入。

如果不是快手,他被外界发现的可能性很小。

坦率地说,快手给了很多残疾人一个向外界表达爱意的渠道,也给了很多经济条件好的人一个表达爱意的渠道。

残障人士和疾病人士表达了对生活积极乐观的追求。粉丝们被这种拼搏精神所鼓舞,纷纷购买一些产品来表达对这种人的支持。当然还有一个原因是他们卖的产品也是粉丝需要的,而且质量还不错。

比如这位90后的残疾女孩:

虽然我失去了双臂,但我过着积极乐观的生活。我在快手从事电子商务业务,目前发展良好,我的月收入也很可观。残疾的手臂阻碍了她的求职,但 快手 为她打开了另一个窗口。

她的成功也激励了很多残障朋友选择勇敢表达自己,在短视频平台上赚取收入。她现在还聘请其他残疾人与她一起创业。

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如果您将快手平台视为一种新型的购物平台,您会觉得很有趣。

在传统的购物平台,你看到产品本身,然后了解产品的使用效果,然后阅读用户评论。

在快手上,你会发现很多人都看到了产品的效果,然后对产品产生了兴趣,再看主播的各种作品。

比如这个玩具制造商主播

他家有各种各样的玩具。刚好在一个视频里看到他五岁的儿子开着电动玩具奔驰在田野里转悠,勾起了我儿时的回忆,所以我是对的,他对这辆车很感兴趣,然后我去他的主页,看到更多其他玩具。

最后,因为对玩具的热爱,我当时只需要买一辆遥控车,就买了他的电动遥控车。

目前快手主要销售产品和服务。产品主要是快速消费品,服务主要是一些技能的传授。这是 快手 上的一个新产品,名为“快手”。

例子:

如果你是音乐素养培训机构的老师,你可以在平台上展示你的才华,吸引粉丝关注你,然后推销你的音乐培训过程。

例如,这位音乐老师,

在快手积累了百万粉丝,招收了各种各样的学生,获得了不菲的经济收入。

这位老师在去年 11 月 10、 左右开始销售课程。现在,短短半年时间,这本39元的课程就卖出了16562份。再加上其他课程,你就有数百万了。

依旧是传统的招生模式,但因为快手和粉丝群,他不再是大海捞针。追随他的人普遍认可他的音乐才华。在他开始销售他的课程后,人们购买了它。

相比传统的宣传卖快手号,快手上的招生因为短视频的宣传和讲解而更具影响力和吸引力。

除了音乐技能,目前快手上最热门的技能是初中和高中的数学、物理、化学和英语教学。

部分老师在快手上录课,讲解初中和高中的难点。

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