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如何运营快手没用清晰的概念,如何提升直播间转化?

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如何运营快手没用清晰的概念,如何提升直播间转化?

发布时间:2022-08-08 发布者:伍壹快手网 阅读量:19次

快手年轻有穿透力快手运营,拥有不可小觑的高增长人口,用户地域分布已深入全国,年轻化特征明显,用户量增长迅猛很大程度上是由于直播的全面发展,促使更多用户入驻快手,通过直播实现变现,但也有狠人对< @快手,也没有办法进入。完全不知道从何说起。比如我不知道怎么玩快手直播;如何为直播间吸引流量;如何提高直播间的转化率等。我们整理了一些快手直播运营玩法知识分享给大家。

红人带货模式

网红直销——官方/品牌联系网红,确定回扣/佣金,网红销售

上市增加粉丝——为人才刷礼物,先曝光再增加粉丝(成本和风险更高)

官方活动-官服配红,连麦/红/牌都可以卖

分销库-全网直播公开发售,可分享明星级顶级商品价格

如何操作一个快手账户

01 先增加粉丝再卖货

建议前期不要急于卖货,先通过短视频作品积累粉丝,建议至少有100个粉丝。

02 打造统一的个性

头像、背景图片、简介、短视频的风格要一致,以加深用户的认知。

03增强内容兴趣

短视频不应该使用强烈的广告,但可以通过教程、情景喜剧、才艺表演等来增加乐趣。

04直播粉丝卖货变现

直播初期,不能多卖货,多与粉丝互动,强化账号个性,增加粉丝粘性。

05 适当的购买促销

在发布短视频或直播时,适当购买促销并选择特定性别。年龄、地区缩小目标范围。

06稳定的作品

短视频的主题、形式、视野要保持稳定,作品要在每个月/周/天的固定时间发布。一般来说,中午12.00和晚上10.00粉丝比较活跃。

人物

●在基本人格的基础上,建立差异性和个人特色兼备的人格,并有明确的定位

●在短视频内容中增加个人表达,需要提供更多具有观看价值和创意的内容来吸引新粉丝

基本性格:产地好产品、潮流搭配、品牌销售、专业人才

多重角色:厂主、协调员、大牌销售、专业卖家、本地市场老板、原创设计、好看的主播

短视频流行逻辑

实时流量分配逻辑

现场游戏

业务增长案例-Yoga King

关注人数:13.9w

单场最高GMV:22w

推广费:1000

ACU:800

案例特点:

标准网红小姐姐通过有内容的优秀短视频,以及优秀的视频内容快手运营,获得了大量的垂直粉丝。

ACU稳定,粉丝增长快,销量增长!

198元推广,16万GMV

重磅扶持政策--春风计划

政策 1:新商家折扣

新商户入驻前30天,销售额100万以内优惠点由5%下调至1%(仅限新开快手小店的商户)

政策二:免30天推广费

享受支持活动。活动30天内所花费的所有推广费用(包括翻条和小点通)将在活动结束后以佣金的形式退还。

参与对象:所有新商户+入驻店铺粉丝数10万以下

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