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1972年，美国著名营销专家艾里斯和杰克·特劳特提出“定位理论”，被评为“美国营销史上最有影响的概念”。该理论认为，企业必须在潜在客户的心目中建立定位才能取得成功。这种定位不仅考虑了公司自身的优势和劣势，也考虑了竞争对手的优势和劣势。简而言之，定位就是在潜在用户心目中占据一个有价值的位置。

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可以说，每个短视频平台在用户心中都有着独特的定位。正是因为其独特的定位，整个平台才具有不可替代的价值优势。很多时候，创作者了解平台比了解自己更重要。

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首先，我们在从事短视频创作时，首先会在一个或多个平台上进行创作测试。各个平台收到的反馈不尽相同。基本上，有些数据表现良好，有些数据表现不佳。毕竟平台的推荐机制不同。最好的方法是先关注数据表现好的平台，等到数据稳定，你的创意模式被用户认可后，再有针对性地瞄准下一个平台。

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其次，各平台的操作规则早已告别人为主导、机器辅助审核的时代，转而以机器推荐为主快手运营，人工审核为辅。只有创作者能够轻松理解平台的运作规律，我们才能在平台创作时少走弯路，更快找到适合自己的创作模式。

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说起快手、抖音、B站三个平台的运营定位，我们可以深入了解产品属性、用户构成、服务提供。

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1.产品属性

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快手表面上看是一家短视频互联网公司快手运营，但实际上是一家以人工智能技术为驱动的科技型互联网公司。它通过互联网技术以去中心化的方式向用户分发短视频内容。每个创作者都可以获得相同的关注，通过内容在人与人之间建立牢固的关系。

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这是一个典型的社区定位模式，强调用户之间的关系和互动，让每个人都可以利用短视频作为信息载体来展示自己的价值。因此，它将专注于普通人的录制和分享，而不是仅仅向少数大V和网红倾斜平台资源。产品属性的定位决定了这一切。

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但是，一个产品的属性从来都不是一成不变的，而是会随着平台的不同发展阶段而增减。今天的快手App在App左侧边栏增加了一些新的发现新内容的功能和频道，并在右侧的搜索框中添加了“热门列表”，猜你认识的人和发现的标签，一切为了 的宗旨是让用户找到自己感兴趣的创作者。

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2.用户构成

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一提到快手App，很多人立刻想到了一个关键词——老铁。 “老铁”一词来自东北方言中的“铁哥们”，用来形容两个人的关系非常好。之后在互联网上迅速传播，真正的互联网普及始于快手App。

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提到这个词，很多人认为快手的主要用户是国内三、四线城市乃至更晚地区的用户。其实早期快手的主要用户就是这些用户，但随着平台的逐渐扩大，用户的构成不再是单一类型的用户，而是来自各个地区、各个年龄段的用户随处可见。平台的发展是必然的。

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在谈及一个平台的用户构成时，不能简单地按地区和年龄来区分，而应该集中在一个词——类。阶级划分自古就有，有王公贵族、士大夫、农民、商人等等。准确地说，阶层是按照一定的等级标准划分的不同的社会群体。在同一阶级内，成员之间的态度、行为和价值观有相似之处，而不同阶级的成员之间则存在明显差异。班级也可以分为六级：上上、上下、中上、中下、下上、下下。我们常说的工人阶级和中产阶级就是由此衍生出来的。阶级的形成是职业、教育、财富等综合作用的结果。它会随着人的行为而改变，个人可以升到更高的阶层，也可以降到更低的阶层。

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快手 的“包容性价值观”为社会流动提供了许多机会。本来一些普通班级注定不会引起太多关注，但快手的出现打破了这种僵局，给了普通班级一个改变命运的机会。

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以前只在深山耕种的农民现在可以向大家推荐稀有的山货，在大城市打拼的年轻人可以记录他们最真实的生活，在大学校园任教的老师也可以传播自己领域的平台知识。

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因此，快手用户的构成更准确地以阶层来定义，而不是简单地区分一线城市和三线城市。毕竟，按地区区分用户的标准已经过时且不准确。对于一个成长中的平台，目标不仅仅是一个群体，而是每个人都将其视为生活的“基础设施”，成为像水电一样的生活必需品。这就是目标。

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3.提供服务

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快手提供的服务表面上是让用户在平台上制作UGC（User ）视频内容，平台提供算法推荐和运营服务。其实快手提供的真正服务，是利用互联网技术驱动平台，以短视频信息载体作为社交互动的切入点，构建自己生态的社交圈。

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可以说，短视频只是快手切入社交领域的一个楔子，通过短视频将大家的各种需求紧紧捆绑在一起。同时，还将通过短视频盘活线上线下。比如快手线下开一家KTV歌唱店。用户不仅可以体验酣畅淋漓的线下演唱，还可以在短视频中体验演唱过程。内容的形式记录在平台上。因此，快手所提供的服务不仅仅是短视频内容的分发平台，而是通过科技连接人与人，围绕每个人的多样化需求提供多样化的服务内容。

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另外，快手还提供去中心化的服务标准，不围绕精英提供中心化的服务。比如，虽然快手《制造耿》上的创作者们在传统观念里创作的都是“没用的东西”，而创作者“本梁大叔”的演唱也与专业创作者相差甚远

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