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爆品撬动店铺GMV小店通助力老国货玩转新电商(组图)

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爆品撬动店铺GMV小店通助力老国货玩转新电商(组图)

发布时间:2022-08-15 发布者:伍壹快手网 阅读量:22次

在数字经济的背景下,快手在品牌网络营销和长期营销场景营造中的作用越来越突出。现在快手已经成为品牌获得长期成长的沃土。

快手小点通作为官方流量推广工具,自上线以来,凭借精准的粉丝定位和强大的数据赋能机制,实现了公域流量的重新划分,加速了私域流量积累。品牌商解决了追粉难、转化率低的痛点,显着提升了直播间的热度和小店销售效率。越来越多的品牌在小店通的帮助下实现了快速成长。

利用店铺GMV的爆品

小电通助力老国货玩转新电商

随着部分国外品牌在国内市场的走下坡路,国货将迎来跨越式发展。 快手作为电商平台的引领者和创造者,将助力国产品牌在这波浪潮中抢占市场先机。

紫美堂作为拥有12年历史的老牌国产品牌,在垂直直播领域销量排名前二,拥有广泛的消费群体。紫美堂去年8月正式开小店快手,主打短视频种草,同时在直播间带货,主打健康卖点,以价格优势和明星带动销量效果。 10月中旬,紫美堂开始稳定上线小电通。通过短视频订单支付标的,加持明星推荐素材,巧妙运用程序化创意工具快速跑量,成功实现行业突破。

借助大众化产品营销策略和小店客流量,紫美堂果蔬酵素果汁饮料成为店内爆款,单品GMV占全店90%,实现实现以单一产品推动商店销售。 5个月内,紫美堂门店直播GMV增长10倍,小店通贡献了50%~80%的月GMV,并为门店快手账号贡献了90%的新粉丝,平均ROI 2个以上,成功为老字号注入了新的活力。

短视频直播成为消费新家

小电通全场景释放交通势能

自去年8月在快手首场直播以来,GMV突破1400万,良品铺子在快手开始常态化运营和直播带货,实现了持续的品牌知名度和销量。增加。

自进入快手以来快手小店,良品铺子一直致力于培养全职主播,打造品牌主播,借助主播与用户之间的信任关系,向消费者输出产品;同时,基于快手生态温暖信任的社区,为粉丝设置专属标签——“好家人”,引入粉丝群聊工具增加粉丝活跃度,定制小夜喵、粉丝每日坚果;还将周五定为固定会员日,以吸引福利召回私域粉丝的关注。小点通通过一系列高效引导,提升粉丝粘性,帮助品牌完成用户留存。数据显示,良品铺子整体直播间约30%-40%的交易来自粉丝。可见,快手平台强大的社交属性非常有利于品牌的长期营销和购买潜力。

同时,良品铺子将快手的现场营销拆解为每日沉淀期和直播投放期两部分。在品牌日常运营中,良品铺子借助趣味情景短片吸引用户关注,并推动小店膨胀,加速私域流量积累。以优质的创意内容和精准的人群触达双重保障,实现粉丝持续稳定增长;在直播带货上,聚焦优质产品,推出福利营销套餐。同时通过小点通直播收看和订单支付,不断提升直播间的热度和GMV。小店通过短视频花式草和品牌直播间的合作,整合公私域流量,为品牌打造全球流量池,进一步帮助品牌占领用户心智。

在小电通的支持下,良品铺子元旦门店自播单场销售额突破45万。元旦ROI在2以上,平均推广费用3-4元。输出实现良性循环。

小点通打造品牌直播矩阵

目标消费群体渗透率高

自快手布局教育行业以来,平台教育相关月活跃用户数已达2亿,教育相关视频数已突破百万。这些数据表明,快手繁荣的教育内容生态是教育广告主曝光流量的沃土。而率先转型为直播的教育行业领先品牌,将快手作为网络营销的试验田,做出了明智的选择。

品牌于去年11月底首次尝试快手门店直播。经过5个多月的孵化,打造了一个拥有5个以上账号、拥有相当数量粉丝的直播矩阵。基于对目标群体媒体接触习惯的洞察,品牌制定了灵活的直播时间安排,选择每天早上5-8点、12-15点、18-22点开播。覆盖目标消费群体。同时,为了满足所有K12年龄段的需求,品牌打造了小学、初中、高中三大教材礼盒,以名家低价试课吸引对价格敏感的消费者。老师,并利用一系列的兴趣点来吸引品牌的直播间。

小电通全力帮助客户在教育品牌线上营销关注度之战中释放商业潜力。小点通通过订单支付来稳定成本,增加直播观众的热度,保证直播ROI目标的产生。精准定位育儿测试群体、低价班采购员、K12等教育群体,实现品牌直播接单。音量迅速增加。

数据显示,在品牌上线时,小点通贡献了92%的直播观看,贡献了84%的直播GMV,订单支付成本比信息流广告低25%。

紫美堂、良品铺子、某教育头部品牌小点通的成功案例表明,越来越多的品牌在快手的公域+私域流量的海洋中乘风破浪,实现Real-时间转换和长期运营。未来,快手小电通将为品牌商打造更精细的营销策略,打通线上营销全环节快手小店,持续赋能品牌营销,为合作伙伴创造更多商机和价值。

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