快手此举所图为何？从“人货场”梳理快手投资逻辑

近年来，直播电商发展迅速。根据贝恩公司和凯度消费者指数近期发布的《2022中国购物者报告》，电子商务将成为2021年保持增长的唯一渠道。

随着电商平台的逐步分化，以抖音、快手为代表的直播电商平台和拼多多正在赢得越来越多消费者的青睐。

据悉，自2021年“三大举措”战略提出以来，快手一直在加大建设服务商生态的力度。

近日，快手正式宣布投资电子商务服务商Easy Heart。 快手告诉港股研究院，投资相关流程已于6月初完成，签约仪式于6月26日在山东临沂举行。

给电商服务商生态加码，快手此举的目的是什么？

从“人货市场”梳理快手的投资逻辑

投资电商服务商是快手深入产业链、完善电商闭环建设的发展规划。

根据《2022年中国购物者报告》，直播、社区团购平台等新兴电商渠道以更直接的方式渗透到低线城市是行业趋势。

快手2021年启动“风造者计划”，宣布将通过亿级资金、千亿级流量打造服务商生态，准备10亿级生态用于投资服务提供商生态合作伙伴的基金。

问题是，快手为什么选择宜信首选作为第一投资服务商？这个问题可以从“人、货、场”三个方面来回答。

首先，我们来谈谈“货物”。电子商务毕竟是卖“货”的生意。

快手在与临沂市人民政府战略合作协议签约仪式上宣布了“快手宣布A轮投资宜信首选”的消息。

山东临沂拥有江北最大的小商品批发市场集群和北方最大的物流配送中心。自2018年直播电商萌芽萌芽以来，临沂逐渐构建起产业生态集群，成为与杭州、广州并列的“直播电商之都”。

临沂有数百个批发市场，大量小商品为直播源。

让我们再谈谈“领域”。

罗永浩的《交个朋友》落户临沂某直播小镇。据临沂基地总经理杨旭介绍，他们之所以选择在临沂落地，主要是看好这里的产业生态非常完善。

而宜信首选位于临沂的直播基地。拥有各类直播间40余间。高标准打造了配套的宜信首选供应链快手直播，为主播提供8大品类、10000多个品牌产品和数千个平板商品展厅。

最后，“人”是指主机和服务提供者。

根据临沂市商务局此前提供的数据，2021年临沂市将有18.30000家直营电子商务从业者，17.70000家网上零售店，和短视频直播有25个基地，快手直播商户注册数已达16万。

同时，目前拥有1000万粉丝的快手主播5个快手直播，100万粉丝以上的主播290多个，规模商户约6500家，用户注册量在国内最多全国，交易量全国第三。

除了丰富的主播资源外，快手的投资也表明长期以来看好易心的生态价值。

易佳也是快手十大广告公司，拥有大量主播和品牌资源。 2021年7月，继快手电商提出“大服务商”战略后，易信成为第一批快手电商战略服务商，围绕5-电子商务服务商的发力模式。平台和主播赋能业务，帮助主播和品牌提升GMV，提供广告+直播交易整体解决方案。

同时，公司还完成了临沂、沉阳、济南、杭州、广州、南通六大基地的国内布局。

综合以上三个方面的优势，快手选择与临沂市政府建立战略合作，投资宜信，这是其围绕产业链进行直播电商业务创新的第一步。

那么，快手支持服务商能为直播电商行业带来哪些影响？

伸出“供应方”，快手想分享更多“蛋糕”吗？

随着直播电商的兴起，主播对商品的需求与厂商对主播的需求之间的“信息不对称”矛盾日益突出。

在业务发展方面，快手“供给侧”改革于去年12月开始。当时，快手将“好物联盟”升级为“快配”，通过快配精细化评分系统，降低商家准入门槛，严控商品质量。

今年以来，快手在2月份切断了第三方外链，希望平台进一步完善电子商务的闭环建设。

从不久前结束的618大促来看，快手调整后保持增长。数据显示，5月20日至6月19日活动期间，快手平台品牌商户GMV同比增长515%，美妆、生鲜、数码家电、二手等行业、花宠娱乐等行业均呈上升趋势。期间打破了2022年的单日销量记录。

并且快手目前与临沂市的合作，以及对宜信优化的投资，都是为了产业链的深度布局。

在今年5月召开的“万有引力大会”上，快手将经营战略层面调整为“信任电商、快品牌、品牌、服务商四点规模”。大不了”，计划扶持更多依托产业带的产业带企业和新兴品牌。

快手支持这些产业带服务商的原因可以从两个方面看：

首先，在快手“大快品牌”资源的支持下，宜信优化可以帮助本土生产工厂升级为产值过亿的“源头工厂” ，给行业带来“源头好产品”，打造“原产地品牌”，这些供应链企业也会增加对平台的依赖。

通过投资易信等服务商，快手加强了对供应链的把控，有利于自身商业生态的建设。

另一方面，各大电商平台的头部主播逐渐缺席或影响力减弱，但直播电商业务离不开头部主播的不断“创新”。

比如淘宝上，薇娅和李佳琦两位超级头部主播的缺席，导致GMV带货集中度快速下降。直播眼数据显示，2021年3月至2021年10月，两大主播的销售额占前十名主播销售额的比例保持在70%以上的高位。

而快手“六大家族”的影响力逐渐减弱，辛巴等顶级主播的直播频率大幅下降。

快手在直播电子商务业务中，您最需要什么？可控新兴头部主播推动GMV增长。投资电商服务商和资源支持，是加强平台自身“造血”能力的一次尝试。

这些熟悉流量+供应链的服务商的作用，就是通过操控供应链和流量运营的全流程来提升锚点GMV。

以宜信首选为例。 2021年9月8日，易信优选“直播运营”将“小胖姐母婴奶粉”的现场GMV提升至166万元，而此前高峰GMV仅为54万元。

正如开元证券所说，在直播电商产业链分布格局变化的过程中，平台、MCN龙头机构和代理运营公司都是受益者。 快手产业链的积极布局，也是为了分享更多市场规模增长的红利。

唯一需要担心的是，在流量高峰期，平台资源有限。

港股研究院获悉，快手电商企业此前曾提出，2022年将用超过230亿的流量支持500多个快速品牌标杆。

“大快品牌”是以往电商“大商圈”的升级，易信首选等服务商是“快品牌”的运营者。

但是，由于快手 服务商和品牌众多，流量最终是有限的。 2022年第一季度，快手服务商的服务品牌数量将同比增长29倍。

当快手亲自支持一群服务商时，能否平衡其他服务商的利益，这可能是需要更多考虑的事情。

自“大服务商”战略提出以来，快手电子商务对服务商实行了“严格准入、强赛马”的机制。 快手电商要求服务商在流量营销、主播孵化、服务绩效、供应链、直播运营等方面具备突出的能力。目前能够发展的服务商都是快手电商生态共建者。只有保护这些服务商的利益，追求双赢，才能保持快手直播的竞争力。

总之，深化产业链布局是互联网企业在流量高峰期寻找新增长曲线的必然趋势，但快手显然还有很长的路要走。