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快手平台大播主的直播带货实力人人都羡慕,他们是如何做到的呢?

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快手平台大播主的直播带货实力人人都羡慕,他们是如何做到的呢?

发布时间:2022-08-30 发布者:伍壹快手网 阅读量:15次

快手平台大主播的直播能力让人羡慕。直播量可达数万,销售额可达数百万。那么他们是怎么做到的呢?今天我们就来说说如何高效的进行直播。

快手直播要带货,必须先开快手小店,然后开快手小店的步骤是:

1、快手商店的打开方式是在平台的【设置】中打开【快手小商店】,根据路径打开即可和操作。

2、有两种激活方式:个人和企业。根据个人情况快手运营,入选企业需提交营业执照、联系人等信息,且主体信息必须一致。

3、需要根据不同的类别缴纳不同的保证金,1000元起。

4、如果您已经在其他电商平台开店,也可以直接在第三方平台提交商品链接。

快手店开店后,就可以进行直播带货了,那么如何提高直播带货的投入产出比呢?可以从以下几个方面进行准备:

1、直播准备

a) 根据直播账号的基调和定位选择合适的产品。

b) 在试点期间,与粉丝互动以选择合适的产品。

c) 选择一定数量的试拍,每个试拍展示不同的产品,根据反馈数据确定产品。

2、准备实时脚本

a) 每场直播都是精心准备的节目,所以需要剧本。

b) 剧本要梳理直播、演出顺序、产品介入时机、产品价格、优惠措施、产品特色亮点、互动问题解答等。

3、选择播出时间

a) 根据不同的商品品类选择合适的直播时间,比如衣品账号和食品账号,选择不同的时间。

b) 黄金时段一般是早上7-8点,中午1-2点,晚上8-10点。

c) 每次直播的最佳时间在1-2小时之间。

4、直播预热

a) 某一时段的直播视频中,最后公布下一时段的直播预告,直播时间及带货商品进行直播。

b) 账号可以直接发布短直播来预览某个直播。

我们做好以上准备后,就进入了直播带货环节,那么在直播带货的过程中要注意什么?

1、多维度产品介绍

a) 品牌或产品背后的有趣小故事或历史。

b) 产品外观特征,使用显示特征。

c) 用幽默来比较产品。

d) 与粉丝的社交问答。

2、直播中的操作

a) 提醒观众注意自己。

b) 使用彩票和福利来促进交易。

c) 像电视购物频道一样,利用价格折扣时间强制下单。

要想高效进行直播投放,让直播投放越来越好,当然离不开数据分析。直播数据中我们要关注的主要数据有:观看量、评论量、粉丝增长、评论质量和交易量,而对直播数据的分析,我们可以使用飞瓜数据快手版来分析直播数据。

在飞瓜数据快手版的快手号搜索中,输入快手号要分析的直播数据,如:新有知

点击“查看详情”,在主播详情页分析直播数据。从销量趋势、礼物收入趋势、人群高峰趋势、弹幕趋势、点赞趋势、直播时长趋势、礼物价值趋势等。7一维分析账户的运作情况。

除了以上7种曲线趋势图,还提供直播粉丝画像,以及送礼用户TOP排行榜和弹幕词云。

飞瓜数据快手版直播记录快手运营,帮助您了解直播整体情况,热门直播的销量、销量、商品数量、赠品收入。不仅可以了解每次直播的播出时间、时长、赠送收入,还可以通过直播数据分析、直播商品分析、连麦主播分析三个方面了解主播的直播方式。

同时,在数据分析的过程中,还要注意对直播过程中的情况进行回顾和分析,只要有以下两点:

a) 站在观众的角度观看直播视频,记录互动中的过渡、介入、提升、缺陷,分析原因并做出改进。

b) 根据历史数据对比每次直播的数据,判断直播和产品的热度。

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