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新手入门快手直播带货应该怎么做呢?快手小店货运营攻略

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新手入门快手直播带货应该怎么做呢?快手小店货运营攻略

发布时间:2022-08-31 发布者:伍壹快手网 阅读量:14次

初学者快手直播应该怎么做?其实只要掌握了方法,想把快手操作好,很简单,那么快手直播怎么做呢?今天为大家带来快手直播带货运营攻略,相信对你做快手直播带货会有很大帮助,一起来看看吧!

一、如何开启快手小店功能

如果要做快手直播,首先要激活快手小店的功能,那么快手小店怎么开呢?

(1)开店路径:快手开店路径为[设置]-[快手小店]-[开店]

(2)选择激活类型:我们会进入一个激活快手商品服务的界面。这里有两个选项,一个是选择个人,一个是选择企业,这要看个人情况。然后需要提交相关的资质,一般需要两部分,一是经营者的联系方式、信息、企业的营业执照等信息,并且两个主体要一致。

△快手开店流程

(3)交定金:提交相关资质后,需根据选择的品类交相应品类的定金,一般1000元起,品牌不允许入驻,可以到后台的规则中心查看详情表。

复制链接查看《快手小店充值管理规则》

《快手小店收费表》

(4)添加商品链接:如果你有自己的商品店铺,当然也可以选择挂第三方商品链接,位置在商品栏选择【添加商品】 快手- 【选择产品类别】选择您要销售的产品类别。

(5)个人页面展示店铺:在快手小商店(卖家端)中,点击基础工具中的【个人页面店铺】,在弹出的页面点击【立即展示】页面。返回账号首页,可以看到显示的店铺入口。

△个人页面展示快手小店流程

快手店开店后,可以进行直播带货,那么如何提高直播带货的投入产出比呢?

直播准备

直播前的准备工作主要包括:直播产品选择、直播脚本准备、直播时间选择和直播前预热。

(1)直播选品

直播产品的主要思路是:根据直播账号的基调和定位选择合适的产品;在试播过程中与粉丝互动,选择合适的产品;产品,根据反馈数据确定产品。

具体的选拔思路可以参考上一篇文章:《快手直播选拔要注意哪些问题?如何进行直播选拔?》

(2)现场脚本准备

每场直播都是精心准备的节目,因此需要剧本。剧本中需要梳理直播、演出顺序、产品介入时机、产品价格、优惠措施、产品特点和亮点、互动问答等。

(3)直播时间选择

在直播时间的选择上,要根据商品的不同品类快手小店,比如服装账号、美食账号,选择合适的直播时间。

直播的黄金时间一般是早上 7-8 点、下午 1-2 点和晚上 8-10 点。我们也可以根据粉丝的活跃时间来选择直播时间。要了解粉丝的活跃时间,我们可以使用飞瓜快手粉丝画像中的【粉丝活跃趋势】来分析粉丝的活跃情况。

△飞瓜快手-粉丝活跃趋势

直播时长是直播GMV的最佳保证。直播过程中,要保证购物直播时长,更好地引导粉丝消费。不过对于刚开始直播的初学者,建议每次直播的时间不要太长,尽量控制在1-2小时以内。

(4)直播预热

直播前的预热主要包括以下几个方面:

a) 某一时段的直播视频中,最后公布下一时段的直播预告,直播时间及带货商品进行直播。

b) 直播前2小时,再次检查“文字预热”、“视频预热”、“场外预热”是否完成,同时检查是否开启“直播时通知粉丝”功能。

△飞瓜快手-单单小盆友主主视频

例如快手主持人【丹丹小盆友】可以从飞瓜快手-主持人详情-主持人视频中看到她在直播前将为自己或她的团队表演的相关直播。

我们做好以上准备后,就进入了直播带货环节,那么在直播带货的过程中要注意什么?

直播中的操作

直播带货的过程不仅仅是“说说”那么简单,而是对直播团队体力和意志力的双重考验,尤其是主播的产品介绍能力、现场表演能力、情感感染能力等综合能力。除了场景布局、灯光设置等外部因素,以及自身的价格优势外,整个直播过程中还有几个基本要素需要掌握。

(1)突出产品功能

产品介绍是最考验主播业务能力的环节。将产品信息高效地输出给用户并在有效时间内被用户接受是一项重要的技能。要想达到这样的效果,就要懂得运用多种具有代入感和体验感的表现手法,突出产品的核心亮点。比如宠物用品店老板给狗狗洗澡,直播时推荐宠物沐浴乳;画面保持丰富且不间断。

(2)掌握直播节奏

直播的节奏会直接影响用户的购物体验。一场直播有多少产品,产品出场顺序的优先级,每次产品介绍预留多少时间等,大家要提前熟悉快手小店,在直播过程中及时掌握节奏过程广播。

(3)现场直播促销

在直播过程中,应及时开展直播促销活动,刺激粉丝消费,如:限时全场优惠、粉丝专属优惠、粉丝向客服举报密码优惠等促销形式。

△飞瓜快手-商品搜索

例如:我们在飞瓜快手-商品搜索中搜索相关促销词时可以看到相关类型的活动,商品的促销活动也在一定程度上促进了用户的购买。

(4)跟粉丝好好相处

直播期间,我们还将通过快手直播间的直播评论与粉丝互动,引导粉丝投票发表意见。对于粉丝在评论中提出的问题,我们也应该积极回答,并注意在回答粉丝问题之前先阅读粉丝问题。

(5)直播中的客服

在直播过程中,支持客服,高效回答客户问题,对转化有很大帮助。

(6)关注直播数据变化

在直播过程中,也要关注直播数据的变化,根据数据的变化及时做出相应的计划调整。在直播数据监控方面,我们可以使用飞瓜快手-直播监控功能。

△飞瓜快手-实时监控

通过飞瓜快手的【直播监控】,可以实时监控和调度快手的直播,监控礼物总收入、弹幕、人气高峰和小额分分钟到直播间。黄色购物车中的商品数量;同时,如果直播带货,还可以监测直播间的商品信息、直播期间的销售数据等,定位主播在直播带货的潜力广播。

△飞瓜快手-直播监控详情

(7)预览下一场直播

当直播即将结束时,我们还可以预览下一场直播,同时注明直播时间和直播产品。比如每天X点准时直播,秒杀不停”、“每周X、X直播间见”。

直播带货点评

每一次直播的结束,其实就是下一次直播的开始。通过对每一场直播的回顾和总结,可以大概率避免翻车事件的发生,同时也可以增加粉丝的粘性,进一步优化投放方案。

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