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短视频的电商梦:快手与有赞合作,准备开一家

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短视频的电商梦:快手与有赞合作,准备开一家

发布时间:2022-09-03 发布者:伍壹快手网 阅读量:71次

短视频平台逐渐进入饱和期。接下来,如何将这些海量流量变现成为短视频平台的新目标。

抖音开始卖东西的角度来看,电商或许是短视频变现的好方法。所以,抖音的“死敌”快手也想进军电商行业,准备开一家“我的店”。

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快手 的“电子商务梦”

微博电商红人陆振旺在个人账号爆料称,短视频平台快手将与有赞合作推出“短视频电商导购”解决方案。这也意味着,在抖音尝试电商分流后,快手也准备分享这块蛋糕。

快手的电商运营模式是每个主播都可以申请开店,工作区提供产品区,产品来自有赞商家的合作店铺。主播可以直接引导粉丝查看推荐商品,点击入口“去看看”,就可以通过快手直接进入有赞店铺。

此外,两个平台实现了用户账号的相互共享。快手用户如果想在有赞上购买产品,无需申请其他账号。

目前该功能只对实名认证且有良好行为记录的用户开放,并非所有用户都有此权限。至于什么时候正式上线,快手没有回复。

不过,有知情人士表示,该功能将在 7 月左右上线。实名认证、直播验证、激活直播权限、下载最新版快手App后,站内无不良纪律的账号应自动具备此功能。

在此之前,快手曾与一个名为“无敌掌柜”的小程序合作,该小程序号称是“全网唯一与快手相连的小程序电商平台”。现在快手与有赞合作,可见电商是短视频实现营销变现的新途径。

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短视频电商之路

3月26日,淘宝外链入口出现在抖音,标志着短视频向电商转化的正式开始。

在此之前,抖音已经向大家展示了它的搬运能力。佩奇表带、鞋刷海绵、蟑螂枕等产品之所以能成为畅销品,是因为抖音给它们带来了巨大的曝光率。

因此,短视频平台带来的流量也获得了电商的青睐。再加上短视频非常适合移动端的“冲动消费”,短视频+电商的营销模式也被业界视为吸引流量和变现的新渠道。现在快手将再次进入电子商务市场。从这个角度来看,这种方法将成为一种趋势。

但电商的门槛其实并不低,哪怕只是依靠短视频平台进行导流。从微博网红将流量引流到淘宝这一事实可以看出快手小店,要想实现跨平台流量,需要很长的酝酿期和过渡期。

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“短视频+电商”是什么意思?

从短视频用户规模来看,今年1月总量达到4.61亿。其中,抖音日活跃1.5亿,快手1.2亿。当时抖音主要靠广告收入赚钱,而快手靠直播,基本可以收支平衡。

不过,短视频品牌也需要更加多元化的变现方式才能成长壮大,所以现在转向电商平台也就不足为奇了。而且,快手早在2016年就表示,未来将尝试大规模商业化,包括信息流广告、电商、直播、游戏、增值服务等。

当然快手小店,“短视频+电商”的模式对后者也有很多好处。与简单的图文相比,淘宝上的短视频功能可以帮助产品提升20%左右的转化率。此外,淘宝对短视频行业的布局也为商家提供了更多的营销渠道。

相比抖音,快手的电商营销逻辑更像微博,希望让用户的私域流量更有价值。目前有赞市值已达107亿港元,未来与快手的合作也十分看好。

由此看来,短视频+电商营销模式虽然不太可能超越淘宝、京东等电商巨头的品牌地位,但可以为商家提供新的流量平台,实现从电子商务的内容。还是很吸引人的。

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