快手仅对快手小店成交订单抽取技术服务费(图)

记者 |小芳

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7月1日，快手电商公司发布通知，宣布自2019年7月20日起，对快手店铺的所有交易收取技术服务费。对于淘宝联盟、有赞、拼多多的产品，推广者将获得实际推广佣金的50%；对于魔筷星选和快手自建店的产品，推广方将获得订单实际成交金额的95%。

在此之前，快手只占快手小店的1%快手电商，大部分是支付宝和微信支付的交易渠道费，剩下的极少比例是快手 ，几乎相当于没有佣金。

提高佣金比例。 快手给出的解释是，收取的佣金将用于设置“商户成长红利”。表单返回到商家的 快手 帐户。

快手强调佣金会返还给商家，但据界面新闻报道，快币不能提现，商家可以用它在直播间给粉丝发红包，买直播推广和粉丝头条，相当于通过激励机制促进商家在快手平台消费。

很难说快手电商的佣金突然上涨与快手进入战斗状态没有任何关系。

6月18日，快手创始人苏华和程艺潇发内部信明确新目标：2020年春节前DAU达到3亿。两位创始人表示不满意快手的现状，认为必须改变，号召全体员工进入战斗状态。

据知情人士透露，快手将于7月12日召开战略会议，分析各业务线要承担的任务，具体数字。

加速商业化

一位知情人士告诉界面新闻，电商不承担营收压力，没有GMV指标，收取的技术服务费100%用于返还给商家，快手电子商务不留钱。因此，电子商务佣金被用来增加收入的说法并不存在。

快手电商通知显示，优质商户也有机会获得高增长奖励：最高为当月支付技术服务费的200%。服务能力落后、商品质量低劣的商户将不会获得任何增长奖励。知情人士表示，快手此举可以理解为对劣质商家的打击。

收取佣金会阻止不良商家吗？纵观整个行业，很难说。事实上，抖音已经向商家收取了交易金额5%的佣金，但烤虾事件还是爆发了。

界面新闻此前报道称，今年快手电子商务的GMV将达到数百亿元，并且还在增长。如果电商GMV增长到1000亿元，按5%的比例收取佣金，这将是一笔可观的收入。

今年，快手商业化步伐明显加快，一改低调作风。

6月26日，快手举办第一季快手公开课，快手电商、MCN机构及商界领袖，以及快手用户和机构代表分享了4个多小时，共同的关键词是“赚钱”。

会上，快手业务负责人阐述了平台政策如何帮助内容创作者赚钱，而用户和机构代表则在快手分享了他们如何赚钱。其中，电商大师“娃娃”夫妇在快手公开课活动中的直播，不到一个小时就完成了147万，近11万单。河南一位40岁的农民，因意外拍摄《萝拉跑》的猕猴桃视频走红，成为水果达人，在快手上卖水果，年收入数百万。在此之前，他从事建筑业。年收入只有几十万。

这些案例对在场的观众影响很大，很多人开始讨论要不要快手卖货。 快手试图通过这些案例告诉外界，可以在快手上赚钱。

越来越多的内容创作者去快手淘金，这也意味着快手有更多的想象空间。

快手“换脸”

在内容平台中，快手 是独一无二的。

快手创始人苏华此前表示，用户来快手是为了看别人和世界，而不是为了看我投给他的赚钱的东西。同时，快手希望内容尽量自然，不刺激用户发布内容。 快手也没有列表。技术上已经搞定了，两个小时就搞定了。不是因为价值观。

今年，快手一改“慢公司”的形象，变得更加激进。

除了热门话题运营，快手还开始与第三方机构发布MCN榜单、新人榜等榜单，开放MCN入驻，激发人才尝试电商。

即使是收取电子商务佣金，也已转化为商家支付促销费用的激励措施。随着内容创作者的变现需求越来越强烈，他们对增加粉丝数量和曝光率的需求也越来越高。 快手收取佣金、返还快币的激励方式，无疑是在引导内容创作者做付费推广。某MCN负责人告诉界面新闻，他最近开始尝试使用快手粉丝头条，在增加曝光度和吸引粉丝方面效果还不错。

快手，在内容上秉持普惠性和自然性的独特价值，在商业化上不再独树一帜，开始复制内容平台已经形成的商业化路径。

据界面新闻，前微博电商负责人近日加入快手负责电商业务。此前，他还负责微博粉丝服务平台等业务。去年，在微博宣布收购一转之前，他被任命为一之夏科技高级副总裁，负责一转的商业化。这位负责人亲身经历了微博从无到有商业化形成完整体系的过程，也为后来兴起的内容平台提供了商业化模式。

快手目前正在蓬勃发展的MCN、达人电商、直播推广、粉丝头条等业务，与微博的商业化模式非常相似。一位从业者感叹，上一代微博埋下祸根，后一波崛起者收割风暴。

微博经过几年的发展快手电商，多次被用户抱怨广告太多影响体验。 快手能否继续坚持商业化的价值，不打扰用户？很多用户的感受是，在快手上卖货的人越来越多，不像以前那么纯粹了。曾在快手工作的资深产品经理法官认为，以卖货为目的的直播、短视频也是广告。 ) 已重载。

快手为什么要改变原来“慢公司”的风格？本质上，因为短视频的红利期已经结束，快手前期自然野蛮的成长已经无法复制。 快手想要继续成长，就必须加入运算的力量来激发。

目前，快手已将经营重心转移到想要赚钱的内容创作者身上，并以私域流量的概念吸引抖音等平台如MCN、 DaDa，正在遭受算法推荐的困扰。人们。但在法官看来，平台保护私域流量的结果是全员卖货，有流量可以导入微信变现或直接变现。如果快手严厉打击私下收广告的行为，DAU将上不去。 , 如果你完全放手，你的收入就不会增加。 快手两者的冲突需要平衡。

无论如何，在商业和竞争的压力下，记录生活将不再是纯粹的。