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【侠说】快手平台电商营销价值研究:快手人群对电商接受度高于大盘

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【侠说】快手平台电商营销价值研究:快手人群对电商接受度高于大盘

发布时间:2022-09-03 发布者:伍壹快手网 阅读量:73次

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《快手平台电商营销价值研究》报告重点分析了以快手为代表的短视频平台如何赋能电商营销。对于品牌和广告商来说,这是快手的必读指南。

快手电子商务接受度高于市场

一年来,短视频越来越频繁地出现在舆论话题中。报告数据显示,2019年1-5月,短视频讨论量同比增长125%,快手成为用户提及最多的短视频应用之一。广告主的反馈更加明确:2019年,超过一半的社交营销预算将用于短视频和直播。这比 2017 年增加了 30%。

报告显示,快手平台整体人群对电商的接受度明显高于平均水平,3C产品、美妆、皮肤等大类广告的TGI(目标群体指数)较高护理产品。如果只看TGI,快手“老铁们”对家装、珠宝、3C产品三类广告的偏好明显高于全网用户。

相信锚,相信老铁

除了电商的“天然”好感度外,快手平台上用户与主播之间深厚的情感联系也能充分拓宽变现渠道,有效推动“内容传递”。报告数据显示,快手老帖对主播推荐的产品接受度很高,不仅仅是因为产品本身,还有视频内容和对主播的信任。报告数据显示,32%的快手用户会因为信任主播的推荐而购买产品。 2019年Q1活跃网红人数同比增长13%,活跃率超过80%;其中,快手平台拥有百万粉丝的高价值明星数量位居行业第一。

不仅他们对主播的信任度高,老兵之间的购物经验交流分享也会增强他们的转化和回购意愿。一个值得注意的现象是,对产品感兴趣的快手用户会直接在评论中询问其他消费者,也会根据短视频下的讨论决定是否购买。报告显示,近一半的用户会在快手评论区寻求购买建议,92%的快手受访者对主播推荐的产品感到满意,84%的用户仍然愿意以后接受楼主的推荐。信任老铁,重视别人的评价快手电商,快手的电商生态越来越像“小淘宝”了。

“强烈的参与感”是快手用户在网上购物时最直观的感受。不少受访者被快手kol种草,下单后觉得“质量好”、“更实惠”。报告认为,快手短视频的流量和互动属性与电商营销自然结合。与直播相比,短视频更直观、更灵活、更有针对性。

品牌战略:先种草,后拔草

构建内容生态是快手品牌营销的基础,因为直截了当的电商导购在任何短视频平台上都是乏味的。 “先种草,后拔草”,只有在保证优质内容持续传播的基础上,品牌方才能利用平台上的粉丝经济红利,获得快手的美誉度@>老铁改造“双丰收”。

在这个过程中,短视频内容和主播推荐是影响用户购买的关键因素快手电商,也是快手电商营销中公域流量+私域流量最直接的体现。在快手上,要建立品牌与用户之间的信任感,通过优质好物打动老铁,形成良性的营销循环。

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