董明珠：直播电商成2020年来最大风口也才初露端倪

历史隐藏着通往未来的秘密之路，这或许是董明珠下定决心拥抱直播电商的原因之一。这条秘道就是直播电商及其前后的巨大价值空间，或热闹或草蛇灰线。

4月24日，董明珠首次试水直播电商，在抖音直播带货。就在十天前，她还告诉媒体“坚持线下”。如此迅速的转变意味着直播电商已成为 2020 年迄今为止最大的风口。然而，董小姐的直播出道结果却不尽如人意。当晚共有431万观众观看，商品销售额仅22万余元。

董明珠直播首秀，

弹幕“太卡”，被媒体视为“滑铁卢”

半个月了。这一次，她改变了直播战场。 5月10日晚19:30快手直播带货。这不仅是快手第一次尝试3C专场直播，也恰逢国货品牌日。看来这是多方努力的盛大绽放。

当晚，董明珠在快手开启30分钟直播，3款产品成交额超亿元。零售价2499元1.5HP品悦单冷定频空调销量突破5万台，快手补贴价1799元，单品销量也突破1亿！

看得更深，成败不在于这场战斗。直播的风口才刚刚开始。

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以格力为代表的传统厂商正在融入新赛道

董明珠一直被称为“Diss 的铁娘子”。就在和雷布斯打了10亿的赌注之后，铁娘子居然亲自去直播带货了。

换个战场，结果会怎样

当然会有一点惊喜。格力代表着“中国制造”，董明珠本人在与互联网公司的竞争中也有些傲慢。她当然有这个资格。从销售做起，把一个小企业从一个角落一路带到A股市场的白马股，她的故事更像是一个奇迹，而不是年轻人口中的互联网奇迹。

这也解释了格力在电商时代显得过于冷静的原因。直到 2020 年，变化即将到来。

首先，不可预测的新冠疫情当然给全球经济带来了沉重打击。实体经济受到的影响更大。董明珠亲自告诉媒体，格力2月份的销售业绩几乎为零。

一旦通道起飞，模式将发生巨大变化。董明珠比谁都清楚这个道理。

所以当直播电商成为第一条从疫情中苏醒的方式时，她说“坚持线下”，但她还是率先尝试带货。

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为什么是快手？

董明珠是铁娘子，快手是老铁，人人都是铁。这个梗可以看成是个玩笑，也可以仔细看看背后的逻辑。

此次，董明珠代表格力在快手直播带货，这是快手3C品牌商家的首次直播。董明珠知道真正的市场在哪里，她正在寻找连接市场的新渠道。

对于快手来说，能吸引到格力等主流品牌的目光，离不开平台在“全新战场”上的诸多成绩。

从今年开始，快手电商与商业化联合推出“快手超级品牌日”活动。品牌层面的拓展与升级。

4月18日，快手超级品牌日举办国际美妆秀，主打雅诗兰黛、兰蔻等国际大牌美妆产品。 Lady 《LP Anti- 一秒售罄。

4月19日，浙江最大的阿迪达斯线下门店快手为超级品牌Day 举办了一场专场活动，单笔销售额超过1120万元，超过了该店此前单月最高销售额记录。

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包括GXG、李宁、美特斯邦威、百草味等品牌也在快手超级品牌日取得了不俗的成绩。 快手Super Brand几天前的7场直播达到了6.2亿。

5月6日，快手正式宣布快手电商日活跃用户突破1亿。这充分说明了快手电子商务的巨大体量。本卷不仅为快手货源充足的商家提供了一个位置，也为品牌进入快手提供了广阔的空间和增量市场。许多品牌都在 快手 超级品牌日。成功案例已经证明了这一点。

在抖音遇到滑铁卢的董明珠这次转投快手是因为她看到了这个“品牌加速器”的想象力。

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直播平台是新零售的基础设施和顶层入口

董明珠不是第一个直播带货的制造业企业家，也不会是最后一个。线上线下不会一样，相反，两者如鱼得水才是最终的结局。

格力既有这种需要快手号买卖，也有这种能力。需求在于直播电商新赛道在特殊时期证明了其革命性的效率，而能力在于格力强大的线下分销网络与新赛道无缝对接。

正如董明珠所说，她只是在为全国数以万计的格力经销商铺路。后续经销商直播可能会成为常态。

谁也没想到，“直播”会成为2020年经济复苏的第一张多米诺骨牌。直播虽然不是突然出现，但在疫情发生的跨年夜，却爆发出令人振奋的潜力。

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近年来，新零售风靡一时。新零售的本质离不开渠道。直播平台不经意间为新零售开辟了新渠道。

快手、抖音等直播平台之所以能够成为新零售渠道的基础设施，离不开多年的用户深度培训。早在直播之前，短视频已经巩固了基础流量，这是一个新的机会。至于其他商品的直播或直播，时间早晚会。

各大直播平台竞争激烈

快手作为短视频领域特色鲜明的平台，日活跃用户超过3亿，用户群体非常丰富多样。即使没有直播，这也将决定商业的未来。在大流行期间，门被意外打开了。

在《璀璨巴拉巴拉童装》的快手直播间，主播姜雪莹的简介是“内心的味道”，她正在给观众展示一件少女的家居服：“这件衣服买大小看关于孩子的身高……我有个旧熨斗问大人能不能穿，可以，但是最大尺码只有身高1.6米以下才可以穿。”

姜雪莹的快手直播主页

江雪莹的讲解生动、接地气。谁也不知道，她负责的13家线下门店都因为疫情关门了。在决定快手直播之前，她几乎绝望了。

快手直播的前两天，日均销量突破10000，销量突破100。在实体市场20年的姜雪莹很难不被直播电商带来的惊喜震撼。

直播一个月后，总销售额突破40万元。

蒋雪莹只是巴拉巴拉的加盟商。在快手直播之前，她的销量并没有在全国门店排名。疫情期间，快手的直播让她冲到了全国销售的前排。巴拉巴拉品牌注意到了这一变化，直接与快手对接，启动品牌进入计划。

值得注意的是，线上直播的成功并没有影响江雪莹的线下布局。姜雪莹提到，线下门店还是会保留，一边做直播一边做实体销售。线下门店有助于提升用户信任度，但店员的角色应该从导购转变为主播。

此前，董明珠曾表示不愿转线上销售的原因是怕“让格力5万到60万线下门店的销售人员失业”，但巴拉巴拉的案例证明，线上直播不适合线下销售。相反，它提供了一个增量渠道，线上和线下各有优势，相得益彰。明白这个道理，相信董明珠对网络直播会有更多的热情。

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已知方向和未知模式

一二线城市的融合与小城镇的商业生态是一个可以看到的新方向。其背后是大城市排挤效应和农村城镇化共同作用下的新空间。

巨头们都在虎视眈眈，但新的巨头不一定来自旧的。有足够的证据表明，新人跳水的肌肉量不一定很大，但肺活量却足够惊人。

没有人能拍拍胸脯说，过去的三足鼎立会分裂世界，未来的商业充满了不可知的变数快手号买卖，格局是不确定的。

直播电商在春夏之交扮演了新人的角色。在后浪推前浪的瞬息万变中，这个角色搅动了泥潭的经济，筑起了迷人的梦想。

在浓郁的寓言氛围中，格力和快手仿佛是两个世界的产物，如今却走在了一起。

账号介绍

倪叔：投资基金合伙人，知名科技自媒体。师从财经作家吴晓波，在阿里巴巴工作7年，2017年是钛媒体&新浪科技的作者，微信百万+爆款文章《每一个贾跃亭的心都住一个胡》的作者雪雁”。 2018年担任自媒体代表。接受央视采访。文章多见于：钛媒体、黑马、36氪、界面新闻、猎云网等50多家主流科技媒体。欢迎签名转载，微信号：-2002