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483位粉丝的企业账号三一重工在快手开直播卖货

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483位粉丝的企业账号三一重工在快手开直播卖货

发布时间:2022-09-11 发布者:伍壹快手网 阅读量:65次

仅有483名粉丝的三一重工企业号在快手开启了直播,700多人观看了直播。一个小时内,售出了31台单价超过35万的压路机。

作者 | 铁林

编辑 | 施灿

7月23日下午,北京望京某酒店内,来自郑州的徐婉耐心聆听了快手马洪斌高级副总裁的分享,随后又赶赴另一场闭门会议聆听快手电子商务的新发展。

她是郑州一家媒体公司的创始人,旨在孵化短视频IP。过去一个月,公司调整了业务重心,将部分精力和资金投入到快手。

“原来我不太明白快手。” 徐婉说,“结果发现身边很多人都在用,很多人觉得我们郑州做的不错,但其实比如新乡(河南)一个地级市),一个团队只有几个人,或者没有公司,有几十万甚至几百万的粉丝。”

短视频行业的竞争越来越激烈。徐婉发现,现在需要培养一个新主播。“成本太高了,走红后会参加一些商务活动什么的,但变现的路比较窄。”

快手她有点惊讶。该公司一个月前新创建的账号——野兽骚平——迅速上升到28.30,000名关注者。

像许万的公司,也有不少MCN机构跃跃欲试。今年 6 月 18 日,快手创始人苏华和程艺潇发内部信称,不满现状,想在 2020 年春节前冲刺 3 亿 DAU(日活跃用户)。

增长不是唯一的目标。内信一个月内,快手动作频频。之前有电商业务的“雷霆行动”,再有黑马游戏直播结果的突然公布,日活跃度突破3500万。据数据显示,快手的每日游戏直播已经超过斗鱼和虎牙的DAU之和。

快手下半年,多条业务线将加速发展。

快手卖货,女主播一小时轻松卖200万

“我们曾经为企业提供服务,代为经营。” 徐婉告诉刺猬公社(ID:),“后来我发现这个方法比较慢,比较传统。”

许万正在寻找新的变现方式。公司前期开的账号很贵。如果找不到更多元化的变现方式,她就会“徘徊,做不做”。

Doll是快手女装电商的头部主播,如今已成为行业标兵。

她在 快手 上拥有 1206 万粉丝。过去,她和丈夫小亮靠在广州夜市摆地摊赚钱。尴尬的时候,他们的月收入只有几百元。

2017年,两人开始接触快手,经过一年的运营,《Doll》收获了一大批粉丝,而这些粉丝很快就变成了Doll电商业务的消费者。《快手创作者生态报告2019》显示,快手电商作者40%的粉丝将转化为意向买家。

2018年,当快手电商业务上线时,她的整体营业额翻了三倍,超过4亿,90%以上的订单来自快手。去年双11,她在快手卖出了24.6万单,成为全网女装品类销量第一。现在,她在快手开播一小时,平均能卖出200万以上。

除了电商,直播打赏、快单(广告)、内容付费都可以成为主播的主要收入来源。

比如流浪歌手胡歌,流浪了近20年却意外走红快手。除了每晚的直播收入,他的个人原创音乐作品还可以通过“快手音乐人计划”变现。

直到徐婉来到北京,她才真正感受到了一个好博主赚了多少钱。

据统计,过去一年,快手为创作者带来超过200亿的收入,涵盖直播、电商、广告、知识付费等多种形式,累计超过1600万用户获得收入在 快手 上。

“我觉得还不错,我打定了主意,快手好像真的是站在用户的角度考虑的。要做电商,需要围绕电商做很多工作——商业,也有很多支持。” 徐婉 就是昨天下午快手公布的“光合作用计划”。

百亿流量支持优质创作者

“光合作用项目”是快手提出的服务创作者的项目。

马宏斌在现场宣布,明年,快手将提供价值100亿元的流量,加速至少10万优质创作者的成长。

快手高级副总裁马洪斌

他告诉刺猬公社,过去快手主要是基于算法推荐,一些优质账号可能会被忽略。现在,快手将通过流量支持,将更多来自外界的“优质内容”吸纳到快手中。

比如在其他平台走红的李佳琦,快手用户也会感兴趣。

此外,快手 将更加开放地与内容专业人士进行深度合作。按照计划,今年内,快手将与包括MCN、自媒体、自媒体、服务商在内的至少2000家机构达成合作。

目前,快手拥有800多家MCN机构,约8000个账号,覆盖食品、二次元等20多个垂直领域,获得18.5亿多粉丝。

“光合计划”还包括打造“创客平台”,开放企业结算、数据中心、多账户管理系统供创客使用。

乍一看,用流量来支持一些人,似乎不符合过去快手的价值观。

“快手仍然坚持公平和包容的原则,对包括机构生产者在内的每一个人都是公平和包容的。我们非常愿意与专业的内容制作机构进行深度合作。快手用户每天创作的作品量很大,我们认为这样的情况(流量支持)对整个平台生态的影响是可控的。”马宏斌说:

“我们今天有这么大的规模,一定要和行业保持密切联系,有利于整个平台生态的完善,也可以在我们自己的平台上找到更多的漏洞。,我们还是会坚持的原则公平和包容,这个大原则并没有改变,因为它把我们带到了今天,但此刻快手要有更开放的心态去合作。”

过去,公平和包容的快手价值观激发了用户内容拍摄的多样性。

去年10月,东北大兴安岭的一位用户快手发布了一段大雪包饺子的视频,几天之内就获得了100万粉丝。快手内部分析开始分析为什么会出现类似情况。过去,用户每天都会发布相同的视频。

马宏斌认为,这是“生产繁荣遇上消费繁荣”。最先拍摄的用户知道他们有“机会”被看到。从消费者的角度来看,下雪天包饺子的视频满足了大家对雪的期待。,丰富的内容,满足用户多样化的消费需求。

目前,快手日活跃用户超过2亿,日评论超过3亿,月活跃用户超过4亿。在一个公平、包容的生态系统中快手直播,有超过 5,000 个帐户,快手 粉丝超过一百万。

拥抱私域流量,实现多元化变现

毕竟,流量的价值必须通过变现来体现。

徐婉在快手中看到的,除了流量,还有主播商业化的机会。快手的首页设置与其他短视频平台最大的不同在于,它通过私域流量放大了博主的关心。私域流量可以帮助用户开辟多条变现路径。

私域流量的概念在今年开始流行。

与私域流量相比,它是公域流量。相应的,更多的公域流量属于平台,比如快手的发现页面。一旦用户通过发现页面关注感兴趣的博主,经过一段时间的了解,对博主产生兴趣并长期关注,就成为博主真正的私域流量。

私域流量是私域社交关系的沉淀集合。

快手商务副总裁闫强在分享中提到,“优质的内容帮助创作者建立了很多社交关系,温暖、忠诚、信任。内容+社交将再次满足我们的业务需求。” (以发现更多)商业可能性。”

快手业务副总裁闫强

在快手中,粉丝少的账号只要找到忠实用户,就可以实现定向变现。

此前,仅有483名粉丝的企业号三一重工在快手上线了直播,700多人观看了直播。一个小时内,售出了31台单价超过35万的压路机。

优质的内容是形成良好私域流量的基础。快手我们将加强运营,推动更多垂直领域的发展。

“快手之前的运营团队比较安全,我们最近才正式组建运营团队,一定要找一些有经验的同学,我们已经组建了这样的团队。” 马宏斌在接受采访时表示,快手运营的目标是希望团队能够真正了解快手的生态。

虽然他也认为,真正了解快手的生态并不是一件容易的事。对比其他平台,快手会发现平台上的很多内容分类与其他平台完全不同。

《生活》是快手上最大的内容类别,约占整体内容的28%。虽然美食、美妆、表演、游戏等在快手上也是比较丰富的品类,但其占比远低于生活内容。

快手运营总监韩旭在会上表示,今年快手将聚焦美食、体育、政务、媒体、二次元、时尚、游戏、音乐、汽车、搞笑、宠物等。垂直内容。

“接触快手这么久,最大的感受就是保持敬畏。世间有各种各样的情况,什么样的人和什么样的想法层出不穷。 。所以大家来快手发展也不错,快手本身也是一个值得认真发展的平台。” 马宏斌说,“快手整个用户群分布比较均匀,任何一个环节,比如切到北京,每天都是几百万。每天的活跃度,你想要的用户群真的很大够了。另外,我们打通了沟通渠道,技术层面也在不断迭代。大家,只要相信自己的心,一定会更好。喜欢我是因为工作忙,

快手继续成长

近期活跃的快手,无论是用户增长还是商业化,都摘下了“佛系”的帽子,取而代之的是“激进”二字。

马宏斌在快手工作两年半,负责业务分析、用户增长和运营。他觉得快手现在就像一个小学生,摸索着接触整个行业。3亿DAU并不是一个“激进”的目标。在互联网行业,很多东西都是“撞”的。

快手公平和包容的基本逻辑继续发挥作用。“快手仍然保持着非常强劲的增长。2016年底快手直播,我们的日活跃用户超过4000万。2018年12月,我们超过了1.6亿。2019年5月,我们的日活跃用户寿命超过2亿。” 马宏斌表示,快手用户规模仍保持高速健康增长。

平台丰富的内容催生了许多意想不到的垂直生态。比如游戏直播。受益于快手的推荐机制,很多没有用户基础的游戏主播可以通过快手成长起来,成为某类游戏的顶级主播。据悉,快手2019年将引进不少于500位顶级游戏内容创作者。

从价值观的角度来看,快手还是原来的快手,公平和包容是前提。但从发展战略上看,快手正在主动面对短视频的竞争。

这种干预更多地体现在“服务”的创造者身上。

徐万回到郑州后,公司将继续加大投入,运营快手账户运营。毕竟现在,她和快手官方的联系方式越来越多,得到的指导也越来越多。

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