483位粉丝的企业账号三一重工在快手开直播卖货

仅有483名粉丝的三一重工企业号在快手开启了直播，700多人观看了直播。一个小时内，售出了31台单价超过35万的压路机。

作者 | 铁林

编辑 | 施灿

7月23日下午，北京望京某酒店内，来自郑州的徐婉耐心聆听了快手马洪斌高级副总裁的分享，随后又赶赴另一场闭门会议聆听快手电子商务的新发展。

她是郑州一家媒体公司的创始人，旨在孵化短视频IP。过去一个月，公司调整了业务重心，将部分精力和资金投入到快手。

“原来我不太明白快手。” 徐婉说，“结果发现身边很多人都在用，很多人觉得我们郑州做的不错，但其实比如新乡（河南）一个地级市），一个团队只有几个人，或者没有公司，有几十万甚至几百万的粉丝。”

短视频行业的竞争越来越激烈。徐婉发现，现在需要培养一个新主播。“成本太高了，走红后会参加一些商务活动什么的，但变现的路比较窄。”

快手她有点惊讶。该公司一个月前新创建的账号——野兽骚平——迅速上升到28.30,000名关注者。

像许万的公司，也有不少MCN机构跃跃欲试。今年 6 月 18 日，快手创始人苏华和程艺潇发内部信称，不满现状，想在 2020 年春节前冲刺 3 亿 DAU（日活跃用户）。

增长不是唯一的目标。内信一个月内，快手动作频频。之前有电商业务的“雷霆行动”，再有黑马游戏直播结果的突然公布，日活跃度突破3500万。据数据显示，快手的每日游戏直播已经超过斗鱼和虎牙的DAU之和。

快手下半年，多条业务线将加速发展。

快手卖货，女主播一小时轻松卖200万

“我们曾经为企业提供服务，代为经营。” 徐婉告诉刺猬公社（ID：），“后来我发现这个方法比较慢，比较传统。”

许万正在寻找新的变现方式。公司前期开的账号很贵。如果找不到更多元化的变现方式，她就会“徘徊，做不做”。

Doll是快手女装电商的头部主播，如今已成为行业标兵。

她在 快手 上拥有 1206 万粉丝。过去，她和丈夫小亮靠在广州夜市摆地摊赚钱。尴尬的时候，他们的月收入只有几百元。

2017年，两人开始接触快手，经过一年的运营，《Doll》收获了一大批粉丝，而这些粉丝很快就变成了Doll电商业务的消费者。《快手创作者生态报告2019》显示，快手电商作者40%的粉丝将转化为意向买家。

2018年，当快手电商业务上线时，她的整体营业额翻了三倍，超过4亿，90%以上的订单来自快手。去年双11，她在快手卖出了24.6万单，成为全网女装品类销量第一。现在，她在快手开播一小时，平均能卖出200万以上。

除了电商，直播打赏、快单（广告）、内容付费都可以成为主播的主要收入来源。

比如流浪歌手胡歌，流浪了近20年却意外走红快手。除了每晚的直播收入，他的个人原创音乐作品还可以通过“快手音乐人计划”变现。

直到徐婉来到北京，她才真正感受到了一个好博主赚了多少钱。

据统计，过去一年，快手为创作者带来超过200亿的收入，涵盖直播、电商、广告、知识付费等多种形式，累计超过1600万用户获得收入在 快手 上。

“我觉得还不错，我打定了主意，快手好像真的是站在用户的角度考虑的。要做电商，需要围绕电商做很多工作——商业，也有很多支持。” 徐婉 就是昨天下午快手公布的“光合作用计划”。

百亿流量支持优质创作者

“光合作用项目”是快手提出的服务创作者的项目。

马宏斌在现场宣布，明年，快手将提供价值100亿元的流量，加速至少10万优质创作者的成长。

快手高级副总裁马洪斌

他告诉刺猬公社，过去快手主要是基于算法推荐，一些优质账号可能会被忽略。现在，快手将通过流量支持，将更多来自外界的“优质内容”吸纳到快手中。

比如在其他平台走红的李佳琦，快手用户也会感兴趣。

此外，快手 将更加开放地与内容专业人士进行深度合作。按照计划，今年内，快手将与包括MCN、自媒体、自媒体、服务商在内的至少2000家机构达成合作。

目前，快手拥有800多家MCN机构，约8000个账号，覆盖食品、二次元等20多个垂直领域，获得18.5亿多粉丝。

“光合计划”还包括打造“创客平台”，开放企业结算、数据中心、多账户管理系统供创客使用。

乍一看，用流量来支持一些人，似乎不符合过去快手的价值观。

“快手仍然坚持公平和包容的原则，对包括机构生产者在内的每一个人都是公平和包容的。我们非常愿意与专业的内容制作机构进行深度合作。快手用户每天创作的作品量很大，我们认为这样的情况（流量支持）对整个平台生态的影响是可控的。”马宏斌说：

“我们今天有这么大的规模，一定要和行业保持密切联系，有利于整个平台生态的完善，也可以在我们自己的平台上找到更多的漏洞。，我们还是会坚持的原则公平和包容，这个大原则并没有改变，因为它把我们带到了今天，但此刻快手要有更开放的心态去合作。”

过去，公平和包容的快手价值观激发了用户内容拍摄的多样性。

去年10月，东北大兴安岭的一位用户快手发布了一段大雪包饺子的视频，几天之内就获得了100万粉丝。快手内部分析开始分析为什么会出现类似情况。过去，用户每天都会发布相同的视频。

马宏斌认为，这是“生产繁荣遇上消费繁荣”。最先拍摄的用户知道他们有“机会”被看到。从消费者的角度来看，下雪天包饺子的视频满足了大家对雪的期待。，丰富的内容，满足用户多样化的消费需求。

目前，快手日活跃用户超过2亿，日评论超过3亿，月活跃用户超过4亿。在一个公平、包容的生态系统中快手直播，有超过 5,000 个帐户，快手 粉丝超过一百万。

拥抱私域流量，实现多元化变现

毕竟，流量的价值必须通过变现来体现。

徐婉在快手中看到的，除了流量，还有主播商业化的机会。快手的首页设置与其他短视频平台最大的不同在于，它通过私域流量放大了博主的关心。私域流量可以帮助用户开辟多条变现路径。

私域流量的概念在今年开始流行。

与私域流量相比，它是公域流量。相应的，更多的公域流量属于平台，比如快手的发现页面。一旦用户通过发现页面关注感兴趣的博主，经过一段时间的了解，对博主产生兴趣并长期关注，就成为博主真正的私域流量。

私域流量是私域社交关系的沉淀集合。

快手商务副总裁闫强在分享中提到，“优质的内容帮助创作者建立了很多社交关系，温暖、忠诚、信任。内容+社交将再次满足我们的业务需求。” （以发现更多）商业可能性。”

快手业务副总裁闫强

在快手中，粉丝少的账号只要找到忠实用户，就可以实现定向变现。

此前，仅有483名粉丝的企业号三一重工在快手上线了直播，700多人观看了直播。一个小时内，售出了31台单价超过35万的压路机。

优质的内容是形成良好私域流量的基础。快手我们将加强运营，推动更多垂直领域的发展。

“快手之前的运营团队比较安全，我们最近才正式组建运营团队，一定要找一些有经验的同学，我们已经组建了这样的团队。” 马宏斌在接受采访时表示，快手运营的目标是希望团队能够真正了解快手的生态。

虽然他也认为，真正了解快手的生态并不是一件容易的事。对比其他平台，快手会发现平台上的很多内容分类与其他平台完全不同。

《生活》是快手上最大的内容类别，约占整体内容的28%。虽然美食、美妆、表演、游戏等在快手上也是比较丰富的品类，但其占比远低于生活内容。

快手运营总监韩旭在会上表示，今年快手将聚焦美食、体育、政务、媒体、二次元、时尚、游戏、音乐、汽车、搞笑、宠物等。垂直内容。

“接触快手这么久，最大的感受就是保持敬畏。世间有各种各样的情况，什么样的人和什么样的想法层出不穷。 。所以大家来快手发展也不错，快手本身也是一个值得认真发展的平台。” 马宏斌说，“快手整个用户群分布比较均匀，任何一个环节，比如切到北京，每天都是几百万。每天的活跃度，你想要的用户群真的很大够了。另外，我们打通了沟通渠道，技术层面也在不断迭代。大家，只要相信自己的心，一定会更好。喜欢我是因为工作忙，

快手继续成长

近期活跃的快手，无论是用户增长还是商业化，都摘下了“佛系”的帽子，取而代之的是“激进”二字。

马宏斌在快手工作两年半，负责业务分析、用户增长和运营。他觉得快手现在就像一个小学生，摸索着接触整个行业。3亿DAU并不是一个“激进”的目标。在互联网行业，很多东西都是“撞”的。

快手公平和包容的基本逻辑继续发挥作用。“快手仍然保持着非常强劲的增长。2016年底快手直播，我们的日活跃用户超过4000万。2018年12月，我们超过了1.6亿。2019年5月，我们的日活跃用户寿命超过2亿。” 马宏斌表示，快手用户规模仍保持高速健康增长。

平台丰富的内容催生了许多意想不到的垂直生态。比如游戏直播。受益于快手的推荐机制，很多没有用户基础的游戏主播可以通过快手成长起来，成为某类游戏的顶级主播。据悉，快手2019年将引进不少于500位顶级游戏内容创作者。

从价值观的角度来看，快手还是原来的快手，公平和包容是前提。但从发展战略上看，快手正在主动面对短视频的竞争。

这种干预更多地体现在“服务”的创造者身上。

徐万回到郑州后，公司将继续加大投入，运营快手账户运营。毕竟现在，她和快手官方的联系方式越来越多，得到的指导也越来越多。

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