直播电商硝烟味“卡美啦”布局电商业务……

双十一越来越近，直播电商的味道已经很浓了。近日，百度宣布完成对直播电商服务商“卡美拉”的投资，百度全资控股公司大子县百瑞祥创投管理有限公司成为卡美拉的股东之一。这也是继“购物”频道上线之后，继续增加“双十一”人数，布局电商业务……

双十一越来越近，直播电商的味道已经很浓了。

近日，百度宣布完成对直播电商服务商“卡美拉”的投资，百度全资控股公司大子县百瑞祥创业投资管理有限公司成为股东之一卡梅拉。

这也是继“购物”频道上线后，继续增加“双十一”人数，布局电商业务的又一举措。借助卡米拉的商业经验、供应链和运营能力，百度的电商直播体系也将进一步优化。

双十一一直是兵家必争之地。不同的是，与过去的纯电商相比，直播电商成为今年的重中之重。互联网巨头们早已将目光投向了这个万亿级市场的“大蛋糕”。其中，淘宝、抖音、快手直播都在为双十一预热快手电商，蓄势待发。在直播电商竞争逐渐加剧的情况下，今年各平台有哪些差异化策略？

一、直播成为互联网巨头的“香饽饽”，电商巨头与短视频平台强强联手

去年双十一，电商直播一直活跃在大众视野。当时电商直播还是主要在淘宝上进行。

数据显示，去年，超过 50% 的淘宝直播商家通过直播获得了新的增长。活动开场仅一小时，直播引导的交易量就超过了2022年“双十一”全天，全天总交易量近200亿。

今年的疫情加速了直播电商的发展，短视频平台成为推动力之一。今年双十一之前，抖音和快手的动作都透露出他们在电商领域的扩张，淘宝也在这段时间开始了反击。

对于即将到来的双十一，抖音也有很多动作。上个月，抖音 举办了一场盛大的双十一商务会议。 抖音电子商务公司宣布对其产品进行全面升级。双十一期间，实现流量精准投放，同时也推出了一系列扶持商家的措施。这意味着，与之前的活动类似，抖音 仍将使用流量推荐来支持业务直播。

近两年1106购物节，快手主角是平台主播。今年，快手 和抖音 一样，将专注于业务。除了商家、主播等B端用户，快手也在C端投入巨资。 10月30日至11月11日活动期间，快手电商将推出1亿张收藏卡，线上线下推广。目前这种玩法类似于传统的电商平台，采用现金红包等方式激励用户参与购买。

上个月，阿里宣布淘宝主页改版升级。目前，修改后的淘宝APP已覆盖所有用户。本次改版加速了淘宝的内容化、视频化、个性化升级。过去从搜索到推荐，消费者不仅简单地购买自己喜欢的产品，还挖掘潜在的兴趣产品。淘宝在内容层面弥补了自身的不足。

今年，天猫又延长了“双十一”战线，本月正式开启“预售”。经历了11月的两个大促阶段，终于在“双十一”这一天实现了最后的大促。

双11作为电商行业的狂欢日，一直占据着重要的位置。上半年受疫情催化，利好电商平台，商家因消费者购买力下降而受到一定负面影响。对于下半年的这次大促快手电商，平台和商家都充满了期待。今年的“双十一”，淘、摇、快手三国之间，可能会出现哪些爆点？

二、淘豆快《三国志》混战，直播电商双十一爆点有哪些？

从平台的角度来看，GMV作为电商销售的重要指标，必然会成为平台间竞争的参数之一。今年，各平台有望通过“双十一”直播进一步扩大电商业务。

过去12个月，淘宝直播带动交易量超过3000亿。今年播出618场，同比增长超过123%。过去三年，淘宝直播带动了超过150%的增长率。

淘宝直播带货上市，交出优秀成绩单。今年“双十一”有望刷新淘宝四季度营收业绩，而对于抖音，快手也可以通过GMV数据在直播电商上充分证明自己。

第四季度一直是电商平台最关注的时间段之一。它在同一时期取得了更好的GMV表现。这些数据将更直观地揭示淘宝本季度的表现，大大拉动全年业绩。

抖音和快手在直播电商方面稍晚一些。如果“双十一”交出一份好的成绩单，将进一步证明其自建“内容电商”的闭环。可行性，未来有望通过电子商务拓展商业变现渠道。此外，快手近日传出即将赴港上市，“双十一”业绩有望提升估值。

商户直播无疑是今年双十一的又一亮点，平台间对商户、明星等资源的争夺将愈演愈烈。

毕马威调查结果显示，超过64%的品牌商表示在直播间带货更好。随着直播电商进入“深水区”，对产品的熟悉度变得越来越重要，这可以帮助用户更好地了解产品，提高购买率。

商家之所以下大力气运营“双十一”活动，是希望通过直播电商挽回自己的业绩；此外，商家可以充分利用在线直播的特点，提高效率，降低沟通成本。从而增加自身的竞争优势。

当然，网红和名人也是今年不可忽视的力量。今天一大早，李佳琦和薇娅陆续进入淘宝直播间，为双十一热身。

凌晨，两场直播的观看人数分别为1.5亿和1.3亿，直播间推出的产品全部售罄即刻。头部主播带来的私域流量对产品的推广起到了很大的作用。

值得一提的是，对于双十一期间需要购买的用户，补贴和折扣将更加集中在电商直播间。

对于淘宝来说，积累了大量的纯消费用户，利用折扣带动用户浏览直播间，从平台内容层面提升用户粘性；而抖音快手则可以利用短视频内容层面积累的用户，拓展电商业务。

三、即将进入万亿时代，谁将是直播电商的最终赢家？

10月，毕马威与阿里巴巴研究院联合发布《直播电商迈向万亿市场》报告。预计今年我国直播电商整体规模将突破万亿。引擎。这也意味着，飞速发展的直播电商新经济业态今年将进入万亿时代。

从目前来看，淘宝作为直播电商的先行者，其电商基础确实难以撼动。

迄今为止，淘宝已经积累了大量的纯购物消费场景和用户，构建了较为成熟的物流供应链体系。这种优势已经体现在交易数据中。

数据显示，2022年阿里巴巴天猫双11全球狂欢节全天成交额为2684亿元，同比增长25.7%，占比65.行业营业额的5%。与竞争对手相比，它的优势还是比较大的。

经过一年的发展，淘宝直播已经逐渐常态化。淘宝平台直播流量趋于稳定，日观看量和用户侧观看量缓慢上升，这在一定程度上说明淘宝生态内的直播流量呈现稳定态势趋势。

虽然淘宝直播势头强劲，但第一名的位置却不断受到竞争的威胁。短视频平台快手和抖音不断加大直播电商，意在与淘宝争夺市场份额。

抖音在直播中关闭了淘宝外链，快手发起了“好物联盟”，旨在降低人才电子商务的门槛。短视频平台都在试图通过流量和社交优势全速追赶。而今年直播电商的诸多动作，无疑加剧了淘、快、抖在这个行业的紧张关系。

针对短视频平台通过内容发起的攻势，淘宝也在内容开发层面给予了更多资源。近日，手淘APP改版，短视频已上架。平台大力支持短视频，势必让新的短视频获得更多曝光，从而将流量引向直播间。

目前做直播电商的平台远不止三个。拼多多和京东已经涉足直播电商。去年，淘宝的直播表现非常出色。如果淘宝、抖音和快手今年在直播电商方面表现突出，可能会进一步导致互联网巨头加码直播电商业务。

无论是老牌玩家还是新势力，在原有电商的基础上增加直播都是共识。未来，直播电商或将成为商业模式的主流，互联网巨头之间的竞争将愈演愈烈。

此外，直播电商极有可能垂直延伸。今年，淘宝直播也将出现“50折卖房”、“矿场直播”等新营销方式。随着用户群体对直播的依赖度增加，直播可能会产生更多的垂直细分需求，会涌现出更多有增长空间的品类，也能给平台带来更多的想象空间。

总体而言，直播电商已成为今年最受欢迎的渠道之一。双十一作为电商行业的狂欢日，也是直播电商的关键节点。

淘宝稳步前行，向“内容化”方向发展； 抖音快手积极进取，向“电子商务”发展；而不少互联网巨头也纷纷加大了对直播业务的投入。这个双十一，虽然每个人的打法都有差异，但最终的目标往往是一致的。平台、商家、主播蜂拥而至，未来谁将成为赢家仍是未知数。