淘宝直播一姐薇娅2018年直播销售额27亿，保守估计20%利润超5亿

淘宝直播一姐薇娅2018年的直播销售额为27亿，保守估计20%的利润将超过5亿； 20%的利润也超过3000万。你觉得直播电商满是钱吗？

还有快手辛巴说他每周开播一天，实现了每月1亿元的营业额。辛巴的大部分产品都是自营的，按照30%的利润，每月超过3000元。一万。

淘宝直播和快手电商有什么区别？慢慢告诉你吧，文章可能有点长，但你可以先保存一段时间，但都是我个人的经验。

1.淘宝直播算法驱动，快手电商可以纯钱驱动

从2017年底到2018年底淘宝直播再到2018年底电商快手，我亲身经历了淘宝直播的风风雨雨。从我去年的一篇文章也可以看出，淘宝直播是算法驱动的，每一个淘宝直播运营商都在绞尽脑汁研究淘宝直播的算法规则。

从一开始，直播时长就增加了直播间的权重。只要主播足够努力，长时间直播，就能获得更多的流量分配；后来算法权重倾斜，开始评估直播间的转化率（即每次直播可以增加新粉丝/直播间收看）、人均收视时长等数据，大量的前期靠时间延长获取流量的直播间纷纷倒闭。

当然，还有一个所有新主播都无法回避的问题——出场权。主播无出镜权和直播间在获取流量方面的劣势非常明显。

今天的淘宝直播算法越来越完善了。目前，锚的分级系统正在测试中。主播的能力以等级来区分，分为等级分和专业分。同时，它匹配不同的主播轨迹和不同的轨迹评估算法，标准也不同。当然，官方不会告诉你如何评估，权重是多少。

快手本身就是一个娱乐短视频平台。通过直播打赏的商业模式，让网友和平台都获得了金钱利益。直播的形式让电商有了卖货的机会。

直接用钱打造电商网红是2018年底非常普遍的现象，而辛巴的成长正是得益于这样的机会。通过花钱买粉丝，然后打造个人电商IP直播卖货，赚钱再刷钱增加粉丝，在快手上形成了自己的声音，辛巴目前的粉丝群已经是< @快手Top 30，靠钱造电商网红的效果可见一斑。

在快手上进行电商直播，逻辑上非常简单。无需考虑淘宝直播等非常复杂的算法，以及直播增长缓慢的情况，以展示直播权。只要你能烧钱，你就可以拥有它。直播间看你直播的人很多，所以对主播和产品的要求比淘宝直播要高很多，因为直播间的每一次收看都是用钱买的。

2.淘宝直播的产品系统在快手电商

部分淘宝直播团队也进入快手电商试水。比如突然发现水土不适应。为什么？除了主播，产品无法适应快手平台用户。

我们生活在淘宝上，对产品的要求非常高，这也是由于淘宝平台多年规则的洗礼。对于低价低质的产品，淘宝平台上没有生存空间。淘宝壮士手腕骨折。有机会。

同样，如果产品质量好，价格自然会上涨。在淘宝直播间，我们可以详细说明产品的优势，但快手上的此类产品是没有机会卖出的。直播间的用户不听你的解释。他们要的是真正的折扣，哪怕是套路（比如原价99，现价9元、9元、1拍8等）。

也有人说快手电商现在变成了另一个拼多多。他们想要的是低价。我不在乎你的质量。粉丝想要的是让他们感到负担得起且便宜。以下是最近在快手平台上销售的一些热门产品：

不知名品牌手表，石英表138元配各种配件，7天无理由，运费险加直播套路，实际成本不到50元（可能更低），目前快手平台自 4 月 10 日起已被禁止；

不知名品牌的剃须刀，99元秒杀，1拍8，免费手环配件快手电商，手表，牙膏，牙刷，充电宝等，无一例外，在淘宝党看来都是劣质产品。但是单场直播的交易量就上万；

1元秒杀不含邮费（10元运费），产品成本在0.5~2元之间，物流成本3~4元，每单有利润5元当然，这次直播的单场销量是上千的。

有很多产品我就不一一列举了。我的感觉是整个快手电商环境要求用户便宜，感觉“物有所值”才可以卖，质量略低。一个好的产品在快手的环境下，无法在保证利润的前提下形成这样的感觉快手电商，也无法承受第二单带来的资本支出。

3.淘宝用户是购物迷，快手用户是娱乐迷

淘宝直播是在淘宝系统下孵化的。所以，看淘宝直播的用户基本都是为了购物，或者说他们也有购物的欲望。目的很明确：我就是去逛街买买买。

另一方面，快手平台的用户都在看网红直播、看节目、看八卦、看帅哥、看搞笑内容等等。所以，<@ 快手很大一部分电子商务交易是关于冲动消费。怎样才能形成冲动购买，刷钱的视觉冲击力，上面提到的产品的便宜物超所值，直播间疯狂抢购的氛围等等。

因此，淘宝直播和快手电商的运营在运营上会完全不同。它们的共同点可能是需要满足粉丝的需求，而且它们仍然是需要不断更新的产品类型。场控能力。淘宝直播更注重数据的运营，主播的IP创作是一个缓​​慢的过程，而快手更注重直播的套路，卖货更直接。

综上所述，淘宝直播稳中求进，快手电商的成长更像是创造爆款

淘宝直播会给主播一个逐渐成长的过程。只要直播间的各项数据指标能够逐步完善，他们的成长也只是时间问题。 快手电商主播的创建更像是一部爆款模型的成长史，短时间内见效。

我个人认为快手现在的电商环境是一个教育用户的过程。不知道这个过程会持续多久，因为快手用户应该没有体验过淘宝电。一群受过商业和微商洗礼的电商新手。

当然，我不是一枪杀死所有快手电子商务公司。在快手上使用慢增长，发短视频积累粉丝，打造个人IP卖货也是可行的，但时间成本也会比较高。这种方法也适用于所有短视频平台。它不是 快手 的特例。细节我就不说了。

文末一句：我要爬高处，看尽山小！