卖快手号 当你觉得母猪的产后护理只是赵本山春晚小品的一个梗时

当你认为母猪的产后护理只是赵本山春晚小品的一个梗时，快手和今日头条已经有了这个课程；当你觉得一定要去山东兰翔学挖掘机的时候，今日头条西瓜主播分分钟带你变老司机；当你还觉得李子柒的田园生活没时间的时候，已经有人开始在抖音和西瓜上教你偷菜，做盆栽。

《鸽子红眼护理》、《婚礼意外处理》、《棋仙子攻略布局解说》，你可能没听说过，也没有想象过，但它从未出现在Get、知​​乎等平台上。 抖音、快手、今日头条、西瓜等大众流量平台如雨后春笋般涌现出喜马拉雅等专业知识付费平台的课程……

它们野蛮、真实、神奇、有毒，甚至会说BOOK，让人很想说出李佳琦那句话。

或许这不应该简单地定义为下沉市场的狂欢，而是大世界的真实投影。

短视频链接了更多原创的非网民，而这些非网原生用户进化出了更丰富的内容，包罗万象，难以想象，甚至难以定义。

至此，我们终于迎来了史无前例的以知识付费的大平原时代。

什么是大平原付费知识时代？即知识的流动不再只是自上而下，知识的发布和传播也不再只是精英的特权。

借用中国传媒大学王晓红教授的话，就是权威不再是知识的终点。知识的生产和传播已经从“金字塔上的独一专家”转变为“网络节点的智者”。

过去几个月，快手卖出了近5000本《唢呐零基础速成》，抖音卖出了近2500本《标准美式速成班》卖快手号，也许你认为这些销量比不上付费专业知识平台TOP榜单，但这些课程的创作者却不是传统意义上的大V。短视频实际上为内容制作、传播和盈利创造了机会。

而不管你承认与否，知识付费的主阵地正在从以Get、知​​乎为代表的专业知识付费平台转向抖音、快手、今日头条、西瓜等大众流量平台，从“反碎片化”到“拥抱碎片化”。

当高晓松红唇出现在李佳琦直播间，当徐致远出现在薇娅直播间卖日历时，短视频和直播终于突破了之前的圈子和壁垒，重新定义了本质知识的传播，在有限的信息载体和知识流通的封闭性方面取得了强有力的突破。

为知识付费的“计划经济”与“市场经济”

“过去我们要和平台签约，想办法和平台搞好关系，因为课程的定价权和资源位置都在平台手里，平台有绝对的话语权，但今天我们在抖音快手头条只要做好自己的内容，自然会有算法给我们匹配用户。” -知名自媒体V卢展卡将专业知识付费平台和大众流量平台的知识付费比作“计划经济”和“市场经济”。

媒体另一位大V水默然也持类似观点。

“结识都是邀请制，看你的人气、作品、咖啡位置等，有一定的标准和资质就可以进入平台开课，但今天只要你想你在某个领域的经验和见解是有价值的，值得付费的可以开付费栏目，资质完全开放。”水木然认为，这是一种教育的均等化，意味着话语权的去中心化，即人人可教，人人可教，人人可学。

水默然和卢展卡是今日头条活力大会上被推荐为典型的知识付费新秀。前者是《工业大革命4.0》的作者。他在网上写书，4个月赚了136万。他的专栏主要是认知升级和商业思维。他擅长将复杂的变化转化为简单的变化。告诉观众真相。

卢展卡从培训讲师到专栏作家。冷启动拿下500万+大片，年收入173万。他的主战场是轻职场领域。问题并提供切实可行的解决方案。

他们的课程在抖音、快手、百家号也取得了非常好的销量，足以证明他们这次与大众流量平台的知识付费相契合。

它们的共同点是在内容定位上更加通俗易懂，解说方式通俗易懂。洞察力更加精确和独特。

信任也发生了变化。要知道，为知识付费是一种“我相信你，我就买你”的逻辑。无论是对演讲者背景的背书，还是详尽的教学大纲，赢得用户的信任都在前期。文案推广的重点，短视频能以最短的速度、最高效的方式渗透用户的信任，即有效实现预信任，减少用户所见与所想的不一致。

这种立场转变带来的更大不同是分配机制的变化。专业平台的分发是以编辑为中心的系统，能看到多少人，很大程度上取决于平台给出的推荐资源。 ，用户被被动接受；海量流量平台是算法推荐，用户有主动权，自己的兴趣决定了他们能看到什么。

中国传媒大学教授王晓红曾举例《知识的边界》一书中的一段话：“当知识变得网络化时，房间里最聪明的人不再是站在房间前的那个人。 “

传统的大V在做什么？

面对这股新的知识付费浪潮，各平台推出的案例名人中，几乎没有传统精英和大V。他们是否集体缺席了短视频知识时代？如何应对这波农村包围城市？

其实传统的大V面对这波新潮，几乎可以分为以下三种情况：

首先是他还没有结束，还在原来的范围内努力。从获得的大V来看，极具代表性的李想、万伟刚、薛兆峰等人都没有开过自己的抖音账号。

在知乎的另一边，我们根据一个排名前15的知乎Vs的列表进行了搜索和搜索。除了打开抖音的丁香博士外，其他人似乎都没有。不排除部分大V需要与平台签订专属合约，无法在其他平台运营。但整体来看，大部分大V还处于休眠或孕育期，并没有明显的动作。

第二种是大V，已经注册了账号，明显愿意进场，但还没有更新实质性内容。代表人物是罗永浩、梁凝、吴升。罗永浩和梁宁都注册了抖音账号，罗永浩的抖音昵称也在括号里写着锤子科技的CEO。而梁宁的抖音号没有更新也没有点赞，但他用自己的真实照片作为头像，还关注了刘润、混沌大学、水哥王宇星等人。

很多大V对短视频的风起云涌并不是无动于衷，而是因为过去的性格或者语言系统，没有找到好的融合方式，比不上一些狂野的人才。很多大V还有明星包袱，拍短视频就怕低土。在没有找到平衡的方法之前，我不敢轻易尝试，只是静观其变。

第三种是大V，虽然他们可能没有想到，但他们仍然拥抱短视频。代表人物有吴晓波、罗振宇、刘润、王玉泉。刘润和王宇都是第三季的老将，自身的创新能力比别人更出众。前排。

刘润的短视频基本都是个人出境和口述的形式。虽然已经尽可能的场景化、口语化、大众化，但与其他同类型的短视频相比，显得有些“hold”。王玉泉基本上是利用自己在一些重要会议上的演讲进行碎片化剪辑，内容还是有点高和低的。

吴晓波的抖音是传统大V中最“有心”的一部。除了《里程碑70年》与西瓜的合作外，还有一些相关的短视频内容可以直接发布。在其他内容的策划、编辑、呈现上都非常用心，收获了212万粉丝。

抱抱短视频中的罗振宇依旧是个鸡贼。罗振宇的抖音内容基本上是他之前的《罗记思考》节目的零碎剪辑，但即便如此，还是收获了近35万的粉丝。

所以，并不是传统的大V“不行”了，而是很多人还没有弄清楚如何与当今短视频平台的观众进行交流。卢展卡认为，这些精英导师依然拥有无与伦比的专业能力，只是需要换一种合适的表达方式，才能被新观众喜欢。

B站在微博时代火爆张兆忠、郭德纲、张雪峰考研，短视频时代理论上会产生自己的原创知识网红，就看谁能找到更合适的形式。被更多团体接受。

活跃平台方：百度头条“自助”，抖音快手打架？

“快手将在春节前提供66.6亿流量，帮助教育账号在快手冷启动。”在最近的未来教育大会上，快手高级副总裁马洪斌公布了快手的教育生态规划。

在整个教育生态的6个6.6亿流量中，进一步分为七大类：K12教育、科普健康、知识付费、农业、农村、成人教育、学前教育、和亲子育儿。也就是说，在快手中，知识付费并不是作为一个单独的部分存在，而是归入教育生态之下。

同时，快手在产品端的布局上也占得先机。现在，在快手的侧边栏功能中，点击更多功能，可以看到“付费内容”的单独入口，与店铺订单、银月站、游戏电视、小剧场等并列。点击进入后可以看到各种分类课程，类似于一个不错的课程展示架。

“我们做这个条目是为了让用户更容易找到他们购买的课程，或者直接输入选择。” 快手 说。可以感觉到，这个单独入口的构建，足以说明快手重视付费内容，引导用户行为，培养用户消费习惯，对未来的迭代有更大的想象空间。

不同于以往付费知识平台上的课程统一展示，快手不同用户进入“付费内容”页面后，看到的课程完全不同，这似乎与淘宝一致。想把算法传给千千万万的人，但是目前看来这个算法的推荐还不够准确。

此外，快手还与钱辽达成战略合作协议，“钱辽主攻下沉市场，符合快手的基调，而钱辽是在开发者的发展中转型，两者的合作是自然而然的。”一位业内人士评论道。

整体来看，快手在教育知识付费方面的布局和考量还是比较成熟的，打法也很系统。虽然有些细节还有待完善，但在这方面的规划中可以看出。

对于抖音来说，一直强调知识的创造和传播。在抖音知识本身是无价的，而在抖音有很多创作者免费传播具有付费价值的内容，而知识付费更多是一种变相的奖励方式，鼓励创作者更新。

据娱乐资本（ID：）观察，目前抖音的部分健身课程、英语学习课程、口才演讲、社交等品类的销量相对较好。同时，周国平、陈果等一些老牌明星在抖音等待售书，销量也很不错。

“万能书在抖音意外地取得了出色的销售业绩。大多不是近期的新畅销书，而是往往属于出版社的积压，价格低于京东、当当等平台。性价比更高，更便宜，但在抖音可以轻松达到几万甚至几十万份，这种意外的火爆可能对出版业来说是件好事。”

有自媒体告诉娱乐资本（ID：），他们现在在抖音做这种图书发行，月营业额可以达到几百万。可以看出，知识内容在抖音上还是有旺盛的需求和市场的。

在最近的DOU知识创造者大会上，抖音宣布成为中国最大的知识普惠平台。据抖音公布的数据显示，截至12月2日，抖音上粉丝过万的知识内容创作者已超过7.4万，总计1985万条创造优质知识短视频累计观看量超过1.9万亿；日均观看量超过52.1亿次，日均点赞数超过1.6亿次。知识短视频平均触达近10万人。

鉴于此前电商带货失败快手，抖音或急需在知识付费方面证明其带货能力，有望与抖音一较高下@快手 在垂直领域一段时间。

对于连续一年没有出现月度增长的头条新闻，制作付费专栏显然具有吸引创作者的重要意图。

有创作者告诉我们，今日头条的红利期已经慢慢过去了，不再像过去那样多的现金奖励，“虽然有青云计划，但实际上很难获得，而且没有连续性。”

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数据显示，从2018年8月到2019年8月，今日头条的DAU几乎没有增加，一直徘徊在1.2亿左右。

每月活动停滞不前，使得流量份额不足以支撑创作者生存。所以，让内容创作者在今日头条赚钱的是平台方，自然会吸引更多的创作者入驻，只有产出好的内容，才能有望延长用户的停留时间，解决今日头条的增长问题。 .

在这波新的付费知识岗位中，除了抖音快手今日头条等海量流量平台，我们也无意间发现了百度。有迹象表明，百度的百家号 百度和百度体验都有意攻打短视频和知识付费，而且似乎也有参与这场竞赛的打算。

据娱乐资本（ID：），百家号付费栏目于今年10月上线。主要通过手中的搜索和信息流为创作者赋能。在其他领域表现出色。

“我们注意到，许多在 2016 年和 2017 年注册超过 100 个帐户的创作者由于流量份额较小而逐渐变得不活跃。因此，他们也关注作者的需求，将付费栏目作为作者的一种。一个授权工具。”百度相关消息透露。

此外，百度体验近期也在开发知识短视频。它与第三方服务商合作，招募正在招聘的创作者入驻，并提出了100万现金补贴的口号，并明确表示要知识领域的内容账户。求“how-to class”时，要注重解决问题和原创实拍，比如“how to xxxx？” “怎么xxx？”不仅会在百度搜索中给予很高的权重和展示，而且将百度作为众泰流量，进一步分发到各个平台。

在这一点上，百度和今日头条与外界的语气相似。他们都旨在更好地为创作者服务并帮助创作者赚钱。当然，他们最终的目标是促进平台的内部活动并实现新的创新。 “自助”的目的很明确。 .

虽然百家号和百度的经验晚了，但日活跃用户突破2亿，不断增长的信息流依然不容小觑。

有创作者告诉我们，他们的课程在百家号栏目上卖得很好，几乎是零运营，而百度一直对内容虎视眈眈，频频出手。比如，作为百度第二大流量高地，网盘唯一幸存者百度网盘，在其发现页面独家呈现付费知识内容。

虽然目前百度的经验和百家号似乎还没有完全打通，但如果百度能够全面打通搜索、网盘、好看视频等很多内部资源，说不定就能在互联网上赢得一片天地。未来的竞争。

虽然各个平台都放出了利好因素，前面也有不少成功案例，但作为一个掘金点，想赚大钱似乎并不容易。

“为知识付费只是为这些过去无法通过广告和电子商务获利的创作者提供了一个出路。”一些短视频领域的从业者发表了自己的看法。

相对于以Get、知​​乎为代表的传统知识付费平台，速度翻倍，有相应的稿件，以三班为代表的知识提供者付费等卖快手号，配备助教、作业批改等。当前基于流量的平台都与功能有关。并不完美，更像是插件的属性，整体“更轻”，在购买和使用体验上都需要升级。

但从抖音快手电商的发展速度来看，从最初的单纯销售，到现在内置店铺支持售前咨询和售后服务，可以看到产品详情、购买评价等等，只用了不到一年的时间。如果你想在知识付费的方向上完成套餐并优化体验，可能只是时间问题。

从“反碎片化”到“拥抱碎片化”，知识付费的下半场

知识付费喊到下半场已经喊了快一年了。在过去的一年里，我一直在探索从知识付费到教育转型的效率。知乎和喜马拉雅正在尝试验证会员模式是否有效。小歌通正在证明平台工具属性可以有多大。 …

整个行业都在说，知识付费和教育的界限越来越模糊，越来越服务化、社区化、系统化。当然，这些说法都是真的，直到抖音快手西瓜头条等流量平台以势不可挡的姿态冲了进来。

这一次，直到下半场我们才知道。

“当我们刚刚接受了抖音快手直播和短视频投放，其他人一眨眼就开始卖课程了。”让很多知识支付行业的人没有想到的是，真正的下半场是下沉市场对一线和二线的反击，是线下向线上的汇合。

拼多多的崛起和上市的奇迹证明，五环以外的市场不容小觑，还有很多未被发现和未被满足的需求。但是当这个结果体现在知识付费领域时，很多原创从业者还是有些措手不及。

这种惊愕不只是因为交通位置的转移和形式的变化，更重要的是内部逻辑发生了变化。

你要知道，知识付费前半部分的脉络和主题是“反碎片化”，也就是尝试创建课程体系，建立知识结构，框架课程大纲。当时说一门课程“太碎片化”“没有系统”绝对是差评。然而，在短视频等流量平台的后半段，语境和主题已经转变为“拥抱碎片化”，即尽可能在最小的单位粒度内提供最直接有效的解决方案。

这个逻辑的转变是，如果我们无法抗拒碎片化时代的深入，那么我们就干脆拥抱碎片，或者成为更有价值的碎片。

回到当下的付费知识市场本身，专注get和知乎的大佬们会不会受到这波流量平台兴起的影响？答案是肯定的。

这种冲击并不代表抖音快手西瓜头条会直接抢到知乎的用户。显然，双方的核心群体并没有重叠，也就是说，他们对自己的这群人不感兴趣。图层不会有任何影响。

北京的股票分析师小白，每天上下班路上还习惯听《王玉泉创新生态十二讲》。临沂服装主播小美在晚间播出后在快手上买了《新手直播间卖货》。 《爆阶技能》暗中苦练。小白可能不知道快手上还有课程可以买，小美几乎没有听说过“get”这个app。这两个典型肖像所代表的群体显然不在本文讨论范围内。

我们讨论的关键，以及双方争夺的关键，都在中间。肯定有这么一群人同时下载安装GoGo和抖音。他们可能听说过 GoGo 上的免费内容，也看到过他们关注的 抖音 专家提出课程建议。那么对于这些​​人来说，关键可能不是所谓的用户的心理占用，而是应用的打开率和用户的使用时间。

不打开应用，用户体验新课程和接收宣传信息自然是困难重重。对于这些中间群体来说，几乎毫无疑问，每一天都花在刷牙上抖音时间明显比刷牙时间长。

并不是 抖音 胜过 Get，而是短视频胜过图形和音频。因此，在新一波知识付费浪潮中，以知乎为代表的专业平台自然不再是C位。这次主角换了。他们有更高的日常活动，更汹涌的流量，更多样化的用户和受众，他们还有一个可怕的武器，叫做算法。这些都不是传统知识支付平台上的新短篇小说。视频格式，开个直播可以对比一下。

不是下沉的市场，而是一个大世界

如果你仔细研究了近期宣传的短视频平台的创作者，以及外店的合作稿件，不难发现，这一次在知识传播这件事上，每一个其中实际上非常相似，并且差异没有以前那么大。

比如在标题为“看了半个小时头条，我精通母猪产后护理”的标题中，你会发现头条强调自己的宝藏，“稀有狠人”，表现出奇怪的东西，下脚踏实地的知识，自称是学习宝库。

比如西瓜的《在西瓜视频里，我找到了另一个生命样本》，西瓜视频强调自己的现实，说这些是“普通人的精彩瞬间”，说“我找到了另一个生命样本”” 在写快手的《快手中的野老师，教你知识盲点的一切》时，强调快手的乐趣，可以满足对世界的好奇心和求知欲人们扩大了对知识的渴望，并接管了社会群体形象。

但事实上，创作者在多个平台上发展，受众的需求也在不断增长和变化。 快手有《母猪产后护理》，头条有《美女教你挖猪》；头条有@我爱菜菜教你在家种菜，冬天吃不到的蔬菜只要动手就能收获，西瓜视频有苏秋元教你懒嫁种植盆栽。

因此，本质上，在这次知识付费岗位的调动中，无论是抖音快手，还是西瓜头条，都在诉说着同一个故事。不叫下沉市场，叫下沉市场。万千世界。

不是因为下沉的市场前所未有地被推到我们眼前，而是因为我们生活的世界是五彩缤纷的。

我们更愿意将这股知识付费浪潮称为线上线下的整合，而不是从五环内向下沉市场的迁移和渗透。

其实很多手工业领域、传统技艺、厨艺等都是通过学徒制学习传承下来的；包括如何去除污渍、如何清洁玻璃等生活小窍门，也可能会从邻居的大姐那里听到。

没有被中介困住或者买不到票怎么办？你的亲戚和二叔可能会告诉你。它真的发生在线下，发生在我们的生活中，并传达了价值。

以往这种传播受限于血缘、血缘、地理等，传播范围和效率都比较低，但通过短视频和直播，得到了很大的提升和提升。因为人类进步的本质是经验的传承、知识的积累、交流碰撞中的创新和创造。

短视频的普及知识付费不是因为进一步挖掘下沉市场，而是因为世界通过短视频这个媒介被进一步扁平化。

马克思和恩格斯这样描述未来社会：“没有人有特殊的活动领域，可以在任何领域发展。社会调节着整个生产，这使我今天可以按照自己的方式去做。兴趣。，明天做，早上打猎，下午钓鱼，晚上放牧，饭后批评，这样我就不会永远是猎人，渔夫，牧羊人或批评家。”

而这样的未来社会比以往任何时候都更加接近。