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快手超级品牌日单店单日超千万新记录(组图)

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快手超级品牌日单店单日超千万新记录(组图)

发布时间:2022-09-20 发布者:伍壹快手网 阅读量:75次

将于 4 月 19 日的 快手 超级品牌日进行特别直播。

主角是距离杭州西湖仅50米的阿迪达斯线下门店。在7小时的直播销售过程中,总观看人数突破370万,最终3.售出7万件,总销售额超1120万元,单价527元, 快手超级品牌单日单店单日销量破千万的新纪录。

stan smith 绿尾蓝尾鞋共售出近2000双,单价471元,成交额近百万。

本次直播背后的重要参与者是瑞丽杭州in77的实体店,这是浙江最大的线下阿迪达斯门店。

瑞丽杭州in77实体店负责直播的工作人员沉毅介绍,瑞丽杭州in77实体店位于杭州西湖人气商圈。整个店共有四层,购物面积2300平方米。疫情前,日均客流量为3000至4000人次,周末客流量为8000人左右。去年5月1日至11日高峰客流超过15000人次。

但受今年疫情影响,用户无法到线下门店购物,线下门店客流量普遍很低。整个线下零售业务受到很大影响。与此同时,用户的购物偏好和消费场景也开始发生变化,由线下转向线上。

随着线下客源的减少,瑞丽杭州in77实体店开始尝试线上渠道,进行线上线下互导。本次直播之前,瑞丽的杭州in77实体店和快手代理进行了小规模合作,发现快手带货效果更好,最终促成了合作这个超级品牌日。

除了快手良好的销售效果,瑞丽杭州in77实体店与快手合作的另一个原因是该店的用户基本在南方,而快手@ > 南北用户范围广泛,与快手的合作也兼顾了用户的互补性。

经过与快手官方沟通,瑞丽杭州in77实体店选择了在快手拥有1500万粉丝的王小果直播带货。为了给用户带来直观的购物场景,直播地点选择在杭州瑞丽in77实体店进行直播,为用户营造更好的互动场景。

最终这个市场的销量达到了1120万辆,超出了预估。沉毅提到,最早的店铺估计直播销售额目标是500万。通常,瑞丽在杭州的in77实体店月均销售额在五六百万的水平。去年10月,瑞丽旗下杭州in77实体店月销售额达到1100万,创下门店销售记录。本次直播的单日销售额直接超过了该店此前的最高月销售额记录。

鞋子和服装是本次直播销售的两大类商品。其中, stan smith绿尾蓝尾鞋已售出近2000双,每种颜色的贝壳鞋已售出2000多双。

这样的销售也受益于低价。沉毅介绍,这次直播有全网最低价的概念。当时瑞丽杭州in77的实体店在做25折,但是在这次直播中,今年一季度的产品打折49%,二季度的产品打折49 %。然后享受 59% 的折扣。

“我们不像许多直播工作室那样出售 2019 年的旧产品或股票。我们的产品都是和线下同步的,2020年的所有新品,甚至今年4月份的新品,我们都卖59折。结果证实快手可以实现较高的单价。最终,我们人均单价达到了527元,这也和我们的新品价格高有关。”

快手超级品牌日直播取得好成绩后,瑞丽旗下其他阿迪达斯门店也在筹划直播销售,宁波一家,武汉一家,合作伙伴在

@快手.

沉毅介绍,瑞丽的杭州实体店直播带货有短期和长期两个计划。帐户发布内容和直播。各店铺尝试与快手合作后,会从与主播合作转为建立店铺快手账号,长期内容运营。在销售模式上,我们会考虑线上线下同价快手号买卖,但渠道不同。

其实在和快手合作直播销售之前,瑞丽杭州in77实体店也在其他短视频平台做直播销售,但转化率不高快手号买卖,只适合品牌曝光推广。 快手在销售转化方面更有优势。

“之前快手给我的感觉是单客单价比较低,衣服大概五十块六十块吧。这次发售给我的感觉,快手也可以卖线订购最新的新品,单价还在500元左右。其次,快手的用户群体更能接受直播这种新的销售方式,快手更接近普通用户的消费方式,是非常适合像我们这样的线下品牌的零售渠道。 ”

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