平均每5分钟,就有一个账号成交

海量优质账号资源,平台担保交易

从0-1,带你入局短视频/直播电商

今日号源推荐

Today the relevant source recommendation

伍壹快手网  > 交易百科 >  从0-1,带你入局短视频/直播电商

从0-1,带你入局短视频/直播电商

发布时间:2022-09-21 发布者:伍壹快手网 阅读量:61次

本文6190字,估计阅读12分钟

短视频/直播电商不负众望,成为2020年品牌营销最火的关键词。

G2架构下的两大顶级选手抖音和快手自然引起了各方的关注。与抖音相比,快手独特的气息就像是自己的结界。不了解“规则”的内容创作者和品牌在这里无能为力。

快手直播电商现状如何?快手 上最容易带来什么样的内容?快手提货前期需要维修号吗?品牌如何在 快手 中发挥作用?作为快手的资深“老铁”,我码了5800字,试图解答大家的疑惑。

本文其实是卡斯学院系列课程《从0-1,带你走进短视频/直播电商》的总结。如果你想全面学习课程内容(或者想亲自听我给你讲课),那么,请点击文章左下角的“阅读原文”一起学习!

01 | 快手电子商务的前世今生

要想了解快手电商的整体,首先要从快手平台电商体系的建设和快手内容名人电商的完善入手。商业生态系统。

2016年4月,快手上线直播功能。但内容交付的真正开始将推迟到两年后的 2018 年。

最初在快手直播间下单比较统一的方式是:在直播间选择商品,将商品截图发给微信客服完成购买。而我也是从这个时候开始研究快手电商,从“路人”到“铁粉”再到“买家”,可以说见证了快手@的成长>电子商务发展史。

毫无疑问,微信内的交易显然对商家/主机有利。它极大地聚集了私域的流量,可以作为广播的渠道。但购买流程还不够规范,全靠主播和粉丝的信用支持。切实保障消费者权益的措施。而且,在这个过程中,平台不仅不盈利,还把流量引流到其他渠道,整个电商体系极不规则。

也正因如此,快手在整个2018年都投入了大量的精力来完善电商体系。4月,“我的店”开始了小范围内测;6月,与有赞合作推出“短视频电商导购”解决方案,同时推出“魔筷电视”小程序;8月,快手调整商业化体系,将研发、产品、市场等系统的人力统一到商业化部门,搭建中台快手号购买,保障快手的数据能力和营销精准度;12月,引入如涵、网红猫等服务商,为商家/房东提供供应链和销售技巧支持。

这一系列措施也取得了丰硕的成果。11月6日,在快手举办的首届“快手卖王”活动中,“散打哥”一天卖出了1.6亿快手号购买,让快手直播真正闯入大众视野。同年,双11、双12收到快手的订单超过1000万单。快手电子商务从那时开始发展。

2019 年,快手 继续追求胜利。6月18日前夕,快手宣布接入拼多多、京东等第三方电商,正式与主流电商交易平台打通。微信交易,引入DSR评分系统,进一步优化快手电商体系,提升用户消费体验;双11,快手推出“好货源”购物节,掌握供应链自主制胜,重点支持4类商家。

于是,快手的发货规模在2019年呈指数级增长,参与“1106快手卖货节”的商家/主播从上一次的数百人增加了一年到一百万人。辛有志也以21亿的个人销售额,荣膺双11站外人才榜单TOP1。

至此,快手平台的电商系统已经升级,平台的整体电商生态也得到了优化和完善。卡思数据认为,2020年一定是快手电商提速之年。

02 | 顶级名人被设计成销售焦点

了解了平台的发展后,不妨看看快手直播销售的现状。首先,我们得看看当下的“谁在卖货”。

通过分析2月28日至3月5日和3月6日至3月12日的销售数据发现,粉丝数在300-1000w和1000w+之间的顶级和超级头部账户占比最大。达到38.24%;其次是拥有 100-300w 粉丝的肩账,占比 37.50%。而在为期两周的榜单中,有64人反复上榜。从粉丝数和榜单的稳定性可以看出,快手的直播生态相对成熟。

从TOP主播的直播间平均在线人数来看,平均1000-5000人的直播间占比最大,其次是1-5w的直播间。直播间的人数在很大程度上影响着销量,但是在线人数较少的情况下,直播间可以更有效地服务有需求的用户,照顾到每一个有购买需求的消费者。因此,在转化率上,与直播间在线人数并不完全相关。

▲快手 每周销售领袖排行榜 - 主播粉丝&平均在线直播人数

众所周知,快手的直播账号大多是早期以人才直播、排行榜粉丝、或者完全电商起家的玩家,所以在制作上处于劣势。的短视频内容。随着快手平台今年对短视频电商的鼓励(通过各种运营活动鼓励主播做优质的种草内容)以及主播自身内容意识、剧情和专业种草的提升——成长是开箱即用的。此类内容在 快手 中迅速增加。同时,在美食、音乐、萌娃等垂直领域涌现出不少能带货的主播,如:(诺爸)点点学厨、涌泉学长等。

在此提醒各位想在快手带货的朋友,抖音这种纯摆拍种草视频在快手是没有生存空间的,因为快手@ > 老铁逛街,先认“人”,再认“货”。因此,打造“个人IP个性”与粉丝“面对面”交流非常重要。

那么对于 快手 用户来说,最受欢迎的面孔是什么?快手中最常见的是成功、勤奋、励志/逆袭的人,也很受用户欢迎。随着专业机构的入场和用户对优质内容需求的增加,专家/专业人士越来越受欢迎,如玉大公子、石玉Alva等。

成功的角色创造带来粉丝的快速增长和高效的销售。从14天内销量最高的快手TOP15主播可以看出,15位主播中,最高的销量超过5亿,最低的超过600万。从目前的TOP主播来看,大部分都是成功励志/逆袭的。职业主播目前还没有出现在热卖主播榜单中,而且居于中间。

了解了带货主播的基本情况后,我们再来看看“他们在卖什么货”。

从TOP主播直播间销量最高的商品品类来看:餐饮占比最高;其次是美容和个人护理;第三位是服装用品。三大品类占比超过92%,品类集中度极高。从价格上看,有67.65%的产品价格在50元以下,100+元的只占5.15%。

那么这是否意味着 快手 不能销售昂贵的产品?我不这么认为。

一是由于主播选择的限制,直播间的产品大多是性价比高的实用好东西,而且大多不是品牌产品但价格很低。但随着用户电商消费习惯的成熟和大量品牌的进入,用户对品牌产品的需求越来越重。

二、很难设置一个“昂贵”的主播。和辛巴的徒弟@施大北一样,虽然有超模出身,师从辛巴,但在开始带货前,还有半年的人体设计时间。

第三,快手用户舍不得消费不划算的贵重商品,但不包括原装高价商品。从快手翡翠产品的热度可以看出,快手用户的消费能力并不低,而且抢玉珠宝直播间的热度非常高,所以限制了老铁的购买力。不是价格高,而是低性价比造成的“不值得”情绪。

抛开这些例外,快手 上最畅销的产品到底是什么?

从30日(2月15日-3月1日5)快手最受欢迎的食品品牌,我们看到威达达、老实人、林家堡子、小羊等品牌上榜。这款产品几乎是常驻嘉宾在吃播直播间,根据卡司数据追踪,过去7天,共有322位主播为这个名为威达达品牌的酸辣粉带货,连线直播。1610场比赛中,3< @0.仅通过41场直播就卖出了3w单,商品均价为29.9元/6桶。

这么大的销量背后,到底是谁在买买买?我们对TOP主播的用户画像进行了分析,发现电商主播直播间的活跃用户比全平台用户快手更成熟,25-30岁占比更高,达到 33. 91%。而女性的比例更高,超过72%。从粉丝所在的位置来看:河北、山东、广东的老铁喜欢在直播间买买买。这也非常接近快手电商直播间的整体用户画像。

▲快手 每周销售领袖 - 用户画像

03 | 商家卖货VS主播带货

在快手中,直播带货主要有两大类,即商家卖货和主播带货。区分的主要依据是主播本身是否有供应链、工厂,甚至是自己的品牌。其中,商家销售商品的常见领域有:美妆、个护和服装、鞋包。

在快手上,拥有自己美妆品牌的典型主播有:周周贞的可爱e3e4、女王传说、陈先生(护肤专攻)的博富远等。其中,不少人加入了官方的“快速品牌加速成长计划”,可以利用快手的供应链和流量支持更快成长。

服装和配饰的主播大多来自实体和批发城市,例如超级头部主播@Doll,以及被称为贝蕊姐姐和南米和西小芹冬娜的四大服装主播。因为长期沉浸在服装圈,对用户的喜好和需求把握的很好,带货能力特别强。

▲快手头部古装主播

随着快手电商的快速崛起,越来越多的内容主播、人才主播也加入了带货大军。如今,带货的主播几乎是卖货的两倍。

其中一部分是通过食物、搞笑/剧情、vlog、选秀主播等内容完成前期粉丝的积累,当广告和排名收入难以为继时,就开始直播带货。比如戏剧大师玉儿(古风),澳洲Vlog生活记录大师杨姐。另外,最近快手一些早年长大的超头大码人物也开始转型卖货,比如:二鹿、小依依、王小果等。

另一部分是拥有强大供应链资源的主播,他们通过秒表+内容等多维度手段,迅速完成了粉丝的前期积累,并尝试在快手上带货。相比上一种,这种天赋加粉效率更高。比如李玄卓(酒仙),短视频内容以测评和酒类知识分享为主。用酒精打开粉丝市场后,后续各类产品的销售将陆续增加。

说到这,很多人在弄清楚他们拥有的资源后会退缩。他们觉得自己既没有供应链的支持,也没有庞大的粉丝群。这么多主播,现在入局还合适吗?

事实上,快手除了服饰、美妆、美食赛道上的众多顶级主播外,还有很多品类缺乏专业的顶尖人才。如:首饰、母婴亲子、家装/家电等品类,机会还是比较多的。

提到的快手9大直播模式包括:最常见的秒杀模式、产品直播模式;比较少见,但目前正在快速增加的店铺直播、人才直播和基地走播模式;此外,还有一些只适合特定品类商品的讨价还价模式、赌博模式和抢拍模式。

内容申明:伍壹快手网内容系原创或整理自网络,转载请带出处,如有侵权请及时删除

本文链接:http://www.51kuaishou.cn/show-14-511.html

网站账号买卖优势

Account trading advantage