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快手直播电商:超强带货能力,超强关注度能力持续刷屏

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快手直播电商:超强带货能力,超强关注度能力持续刷屏

发布时间:2022-09-24 发布者:伍壹快手网 阅读量:67次

近日,由快手电商与知名品牌商共同打造的“超级品牌日”活动以全新的电商形态、高关注度、超强配送能力持续刷屏. ,成为品牌、企业和消费者共同关注的焦点。

01、快手直播电商的快速发展

2017年9月,快手接单,开始帮助商家和网红撮合交易。 2018年年中,快手官方电商工具“快手小店”正式上线,支持自建小店,接入淘宝、拼多多、苏宁易购、有赞、魔筷, 京东等电商平台。

凭借庞大的流量基础和越来越好的购物体验,快手电子商务在2018年迅速崛起。据媒体报道,在2018双十一、双十二期间快手电商,订单数破千万,日营业额上亿。据报道,当时仅“快手卖家之王”散打哥的单日营业额就达到了1.6亿。

2019年直播电商火爆,快手电商进入高速发展期。据快手发布的《2019快手美妆行业白皮书》显示,2019年10W+粉丝增长36倍,100W+粉丝增长13倍,月度GMV达国产品牌数千万。 随着业务数据的增长快手电商,也出现了快手锚点。据介绍,在2019双十一“快手 King”活动期间,快手主播辛有智总销量达到4亿,总销量突破650万。去年突破1.散打兄弟6亿的销售额,成为快手的最新掌门人。此外,小乔乔菲、张大奕、葵儿、丹丹儿等“货王”也陆续登场。据招商证券研究报告数据,目前快手直播电商日均GMV为1亿,在直播电商中仅次于淘宝直播。

2020年,快手直播电商会越来越火。以4月18日的快手“超级品牌日”和首届国际美妆品牌嘉年华为例。此次盛会汇聚了SKII、雅诗兰黛、兰蔻等国际知名化妆品品牌。短短53分钟,直播销量突破1亿,单场总销量突破5.2亿,总销量达到345万+。

快手2020年电商成为品牌主探索品牌营销新环节、逆势扩张的新阵地。

02、快手直播电商蓄势待发

毫无疑问,快手直播电商已经成为电商的新生力量。

据说快手是电商新势力,不仅因为其每年近400亿的GMV,还因为其购物体验不逊色于其他电商平台,完善平台规则,逐步完善产品品类构成。带货的非凡表现,下沉市场的购物新形态。

目前,快手电商公司已在平台规则上制定了5大商户细则近80条,从商户经营、市场管理、违规违规等方面规范商户行为; 快手 还制定了消费者保护规则,保护消费者的合法权益。此外,快手还发布了抽检规则、交易纠纷规则、违规规则、特殊市场、特殊市场。完善的平台规则保护商家和用户的合法权益,让消费者的购物体验更加安全。

经过一年多的发展,快手电商已覆盖食品、母婴/乐器/玩具、美容/个人护理和清洁、家用电器、服装/鞋/包、家居生活/宠物、珠宝/手表、趣味玩具等品类。日益完善的品类让快手用户有了更多的选择和更好的购物体验。

拥有完善的平台规则和丰富的产品品类快手不仅给商家和用户带来更好的用户体验,还成就了一批带货“现象级”的主播。其中不乏名人、企业CEO和专业主播。比如前面提到的辛巴“818”团队、“散打一哥”、王祖蓝、携程CEO梁建章等。以辛巴的“818”团队为例。目前,团队成员包括辛有志、楚瑞雪、丹丹小盆友、陆、爱吃的猫姐、赵梦澈等“货王”。 《新有智辛巴818》团队公布了公司主播近期战报,显示快手主播《新有智辛巴818》2019年总GMV达133亿,成为超级带货王同时,主播“丹丹小盆友”近两个月的衣妆直播GMV达到了5.5亿,主播《鹿晗》近两个月有望达到3亿。 ,预计明年GMV在20亿-25亿;主播“楚瑞雪”最近三场直播的GMV将达到3亿,预计明年GMV在15亿到25亿; >3亿,明年GMV预计10亿到15亿。

完整的平台规则、良好的购物体验、以及平台主播的现象级表现快手电商,表明快手直播电商生态发展良好。奚哥认为,随着快手直播电商生态的进一步完善,其势能会越来越大。

03、快手直播电商的未来想象

在近两年的电商领域,最受业界关注的变化,除了社交电商,就是直播电商的异军突起。如今,几乎所有参与直播的平台都在争相发展自己的直播“带货”经济。

为什么各平台要大力发展自己的直播“带货”经济?奚哥认为,这背后是巨大的市场经济。目前很多人将直播电商的火爆归因于其立体、实时、互动等特点,但奚哥认为,直播电商之所以近两年迅速崛起就是它是一种普世“下沉市场”的新经济形态。

下沉市场用户与一二三线城市用户的区别在于,这几年他们接触的传统电商不多,别说开店了,但购物也少。近几年短视频的快速发展,让下沉市场的用户变得更加开放,知识更加丰富,有了对外展示和交流的渠道。随着短视频和直播的普及,直播电商开始以比电视广告更真实、更接地气的方式和价格被下沉市场的用户所接受。

至此,我们可以理解为什么快手电商能够迅速崛起,成为仅次于淘宝直播的直播电商平台,因为它本身就是从广阔的下沉市场发展而来的市场。用户的网络应用程序。

奚哥认为,巨大的下沉市场是快手电商的坚实基础,也是快手直播电商的未来。只要我们抓住下沉市场的基本面,辅以一定的市场策略(比如拼多多的“新品牌计划”、百亿补贴等),快手直播电商迟早会转移到一二线市场。事情。也就是说,快手电子商务很有可能成长为一个全民的综合电子商务平台。

对于快手来说,直播电商的未来不仅是一个全国性的电商平台,更是一个综合电商平台之后的商业进步。我们知道,短视频平台主要有三种收入模式,广告、电商、游戏。在这种大商业模式下,电商和游戏具有很强的自主性,既可以自己经营,也可以做平台。在很多情况下,广告必须依靠电子商务和广告商的投放才能生存。简单来说,在很多情况下,电商和游戏是广告平台的赞助商,更有主动性。

快手电商的价值在于它让快手摆脱对“广告商”的依赖,拥有自造血能力,拥有更大的控制力,拥有更健康的商业模式并且可持续。

从这个角度来看,快手电子商务具有无限的价值。

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