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快手电商在发布2022年战略手电商信任铸就增长新红利

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快手电商在发布2022年战略手电商信任铸就增长新红利

北车北京5月14日电 5月13日,快手电商以“新市场电商——信任创造增长新红利”为主题的2022万有引力大会在北京召开。会上,快手电商企业总结了过去的成就,发布了2022年最新战略
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2022-10-06

北车北京5月14日电 5月13日,快手电商以“新市场电商——信任创造增长新红利”为主题的2022万有引力大会在北京召开。会上,快手电商企业总结了过去的成就,发布了2022年最新战略。

快手高级副总裁兼快手电商业务负责人小谷在会上表示,快手电商的最新定位是“新市场电商”,有直播房间作为超级节点,一个由信任驱动的体验式电子商务。基于这个定位,快手电商提出了“真人、真货、真价”的价值主张。具体经营策略为“四大促”,包括去年7月发布的“信任电商大促、品牌大促、服务商大促”,新增“快品牌大促”今年。

为此,快手电商将提供230亿+流量红利支持快品牌,快手电商希望在2022年支持500+标杆快品牌,让1亿+老兵购买高终端品牌体验价格胜于好。

根据快手电商官方给出的定义,“快品牌是指在快手电商生态圈中成长起来、重视粉丝服务的一批新势力商家。他们立足自有品牌,坚持“真人、真品、真价”的经营理念,在直播间为粉丝提供高体验、高性价比的产品和服务。”

我们为什么要推广快品牌?电商快手品牌负责人宋震表示,从消费端看,快手平台在新消费市场具有得天独厚的优势,用户看重体验高性价比的产品;产业方面快手电商,快手电商生态主要由品牌、商家、人才三大商业主体构成。快牌作为商家中的一员,通过自有品牌和人货融合的方式快手电商,缩短他们之间的路径,即通过缩短环节降低流通成本,通过中间环节降价,提升体验同品质产品价格比:在平台端,推广快品牌将帮助商家加速实现品牌梦想,

为了助力快品牌的发展,快手电商还推出了快品牌的专项计划,包括流量红利、政策红利、专属特权等。流量方面,认证快品牌将获得超过230亿的快手电商专属流量支持,并有冷启动流量支持和营销流量支持;政策红利将得到快品牌专业人士和电商专属政策的支持,商业化的专属政策红利;专属特权包括黄金交易服务商专属服务、商业化黑金专属服务、商户定制标签等。

满足品牌处于起步阶段(≤5年),自有品牌GMV比例>30%;在细分领域具有优势,以快手为核心业务渠道,自有品牌达到一定业务规模(直播间月均GMV>200万);粉丝复购表现优异,购物体验好,产品质量符合要求,符合“真人、真货、真价”的平台心态;未来,平台营销投入意愿高的快品牌商户将可享受红利。

快手电商也为快手品牌规划了成长周期环节。第一阶段是普通商户或冷启动新商户。通过创建自己的品牌,他们可以进入潜力快品牌的第二阶段。当自有品牌GMV占比大于30%,月销售GMV规模大于200w时,可以完成向快品牌的过渡,进入第三阶段。

近两年,快手电商涌现出一批以朱芳轩、龙团盛雪、美娘为代表的快品牌商家。在服装领域,“GG A”品牌创始人朱芳轩拥有10年的原创设计经验。用真诚+专业,获得了极高的粉丝粘性,复购率高达75%。目前快手粉丝数超过90万,近一个月GMV达到1200万。

在食品领域,“想人生”茶品牌主播龙团生雪拥有自己的茶园,通过品茶、种草的视频输出茶文化。在美妆领域,护肤品“来润”创始人小冲依靠专业团队,科学评估,自主研发产品。去年 1 月,其 GMV 已达到 570 万。在家纺领域,家纺品牌“美娘”的主播美娘,注重产品的选择和服务。单笔GMV超过300万,私下交易占比70%。在家电领域,家电品牌“厨之翼”专注于高品质家电的研发,以严格的质量控制和重视服务。目前,电陶炉快手排名第一。

这也证明了快手生态是一片能够孵化自身商业环境的肥沃商业土壤。2022年和2022年,快手电商希望支持500个快品牌标杆,让1亿+老兵买到高体验、高性价比的商品,让信任成为快手的坚实基础商业环境。

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