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短视频平台为数不多的新增长点,巨头们对于付费直播有更强的企图心

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短视频平台为数不多的新增长点,巨头们对于付费直播有更强的企图心

发布时间:2022-10-11 发布者:伍壹快手网 阅读量:68次

演戏要钱,听歌要钱……如今,各家公司的商业模式都在不断的拓展和更新。互联网上几乎所有的娱乐活动都需要公众付费。

2021年,视频号抖音、快手三大短视频平台开始试水付费直播,涵盖体育赛事、演唱会、美食制作、教学音乐等多种直播类型内容。不过,这样的新玩法却引起了很多网友的质疑甚至强烈反感,甚至到现在也没有得到广泛推广。

尽管如此,短视频巨头们仍然对付费直播充满期待。毕竟,面对流量红利即将消失、平台增长曲线变薄的现状,付费直播已经成为短视频平台为数不多的新增长点之一。虽然目前对付费直播的探索比较坎坷,但视频账号抖音、快手并没有改变初心,继续加码。显然,巨头们对于付费直播的推广有着更强烈的野心。.

一、别有用心

随着流量红利逐渐见顶,短视频平台逐渐从用户量阶段走向商业化深水区,各平台都在寻求更加多元化的商业模式。虽然视频账号、抖音、快手的发展步伐并不一致,但与付费直播的探索不谋而合,或许隐藏着各短视频平台的别有用心。

1.缓解流量变现焦虑

打赏金额有限,带入物品严格整改。此外,全国大部分地区疫情得到有效控制,民众生活恢复正常,线上活动和消费有所减少。由于种种原因,短视频平台的直播收入已经退出。.

以 快手 为例。财报显示,快手的直播收入从2020年的332亿元下降6.7%至2021年的310亿元。在这样的现实背景下,短视频平台迫切需要寻找新的增长点,探索更多元化的直播间收入路径。而如果除了直播打赏和带货外,还能通过付费直播的变现形式,这对于短视频平台来说无疑是一大利好。

2. 创建新的流量入口

付费直播模式可以在线上吸引一些线下活动,为平台扩大消费场景和人群。事实证明,它确实具有一定的发展潜力。数据显示,视频账号独家举办的西城男孩乐队首场线上演唱会,有2700万人观看。此外,抖音的“夏日歌会”也有超过4000万人观看(包括付费观看和免费观看)。尝试)。

3、完善直播内容生态

通过设置付费门槛,用户观看直播的成本越高,对内容质量的要求就越高,这在一定程度上会倒逼创作者创作更高质量的内容。这样,平台的内容就会更加精细化和多样化。

重点是视频号、抖音、快手都在倡导付费直播,不断加大付费直播内容的供给,证明了三者存在这种模式的必要性派对,未来可能会进行直播 这套支付方式也可以作为一种新的趋势被广泛使用。现在关于付费直播模式,视频号,抖音和快手从不同的角度工作,每个人都有自己的学习方式。

2.视频号:从点到面的突破

形式上,视频号率先推出付费直播间,预置了付费行为,用户需要先付费才能观看完整的内容,这意味着直播内容的吸引力更密切相关对用户的支付行为,会影响主播的行为。对创作能力提出了更高的要求。

在内容方面,付费直播视频账号的试探领域从体育赛事、演唱会等KOL账号延伸到普通用户。目前正在加大语音付费直播间的推广力度。可以进一步猜测,视频号想要按照分步走的方式打造一个有效的“试点”付费直播间,试图用示范效应带动付费直播模式覆盖所有直播间.

归根结底,视频号发力开发付费直播功能,其实是微信为了实现视频号巨大的潜在流量而进行的小算盘。腾讯2021年年报显示,随着视频账号内容的多样化和产品体验的提升,其人均使用时长同比增长逾一倍。视频账号在吸引用户注意力方面越来越熟练,微信也越来越关注如何将其变现的问题。

值得注意的是,近年来,或许是因为微信对视频号的商业化期望越来越高,不断为视频号引入资源和流量。现在的视频号更像是微信生态的中间环节。小程序、朋友圈、公众号等的链接。这在一定程度上带动了整个视频账号业务的发展和繁荣,包括其相对较晚的直播服务。

腾讯 2021 年年报明确表示,社交网络收入增长 8% 至 1173 亿元人民币,主要得益于其视频直播账号服务和其他服务收入的贡献。视频号直播业务逐步完善,开始与抖音、快手两大平台追求同频发展。在付费直播的新赛道上,可以算是视频账号和豆快平台。开始生产线的绝佳机会。

3.抖音:多点联合受力测试

在偶像经济大行其道的地摊上,抖音先后推出“夏日歌谣派对”专场和付费线上演唱会,邀请娱乐圈专业歌手、小众乐队或话题度高的名人参与。然而,各个粉丝团的反应却是两极分化。

之后,为了进一步完善付费直播模式,抖音尝试了更细分、更高客单价的麦克风付费场景。需要提一下的重点是,抖音已经明确表示,教育、文化、情感等话题可以参与有偿的小麦连续测试活动。

原因之一是这些直播间的用户群体获得感强,更容易产生连麦咨询。二是目前抖音文教直播间发展势头强劲。抖音发布的《2021直播生态报告》显示,抖音直播逐渐成为“人们获取知识的第二课堂”。“2021年,文教直播同比增长270万,科普直播观看人数增长283%,生活知识主播直播收入同比增长280% - 同比。

对于抖音来说,付费摄像头与知识直播间的结合,或许会成为提升流量变现效率的重要途径之一。

同时,抖音也在寻找腰间主播,在付费直播间进行内测。根据知了的数据,2022年4月20日,大喜雏菊开启的付费直播观看人数突破70万,峰值热度达2.4万人,平均在线观众超过5000人。数据明显比它的日常直播要好很多。.

由此不难看出,抖音用户对付费直播模式有一定的消费意识。目前,这种模式如果放在中腰锚上可以取得更好的效果。如果未来在流行的头部直播间广泛使用,他们交出的答案可能会更加惊人。

从星歌社到付费连麦再到付费直播间,抖音在讨论付费直播的路上可谓一波三折,但也可以看出抖音在不断试探用户偏好和接受此类模型。良好的勤奋。

4. 快手:从面点深入

一直以来,快手理想的发展状态是通过强化社交属性,打造互动性强、参与度高的一站式数字社区,让快手成为不同于其他短视频平台的社交平台. 站出来。秉承这一发展理念,快手的付费直播业务也在努力向社区靠拢。

相比视频账号和抖音,快手进入付费直播更早。2020年,快手推出“付费选秀”社区,包括直播、录播、教育课程等多种付费形式。或许是提前布局的缘故,快手目前在付费直播领域的表现也比较亮眼。

在收入方面,快手的付费直播收入增长明显。财报显示,2021年第四季度,直播付费用户月均收入增至60.7元,环比增长8.6%,同比增长17.2%。在内容方面,快手倾向于走“大而全”的路线,其付费广场的内容已经涵盖教育课程、娱乐、技能教学等板块。

从基础的入口建设和内容的丰富程度,可以感受到快手将付费直播作为新业务板块的意图非常明显。说实话,快手现有的直播付费模式具有一定的“金钱场景”,从直播用户的付费意愿来看,确实有实力将付费直播塑造成新的收入观点。

数据显示,2021年第四季度,快手直播用户渗透率和直播付费用户渗透率均环比增长,直播月均付费用户增长环比增长 5.2% 至 4850 万。

与抖音类似,目前快手的付费直播广场很少有人气主播进驻,可见这种模式的适用范围仍然有限。不过话虽如此,快手内部的付费直播效果逐渐好转,外部抖音和视频号都在加紧布局规划,付费直播可能会成为普遍趋势。在内外因素的推动下,我相信快手不会止步于付费直播,极有可能全速打造付费直播赛道。

5.时机尚未成熟

事实上,付费直播的本质是内容付费,很多用户还没有形成这种消费习惯,需要很长时间去培养,付费直播很难在短时间内普及。 (艾媒咨询)数据显示,2015年以来,中国付费知识用户从4800万增加到2020年的4.18亿,2021年将达到4.77亿。

现在视频号,抖音,快手都用付费直播作为新生力量,谁也不愿意掉队快手号出售,但是很多用户还是保持着免费使用的习惯,视频账号,抖音,快手我们要正视用户的真实需求,力求最大程度的刺激用户消费。

一般来说,往往是用户喜欢或感兴趣的产品和服务更容易引起用户的消费欲望,更容易让用户愿意付费。短视频平台可以参考大流量内容,收集用户的兴趣点,尝试为付费直播模式寻找精准受众。

此外,还可以尝试推出相关的个性化、差异化服务,让付费直播间突出亮点,增加潜在用户对此类模式的认可度和接受度,提升后续变现能力.

总而言之快手号出售,用户的付费动机和付费习惯尚未完全形成,短视频平台大规模推广付费直播还为时尚早。就目前的情况来看,视频账号抖音、快手要想成功进行付费直播,还需要面对内容质量和用户粘性等多维度的考验. 是有希望的,但最终能否取得好看的效果还是个未知数。

#专栏作家#

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