快手CEO宿华：牧童在快手开启直播的钥匙(图)

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快手成功找到开启游戏直播的钥匙

3月23日，快手发布上市后首份财报。数据显示，快手2020年营收587.76亿元，同比增长50.2%。

在财报发布后的电话会议上，面对分析师对未来用户增长的质疑，快手CEO苏华表示，“作为基础设施，短视频+直播还有广阔的提升空间. 兴趣组做垂直细分、体育赛事、游戏等，有很大的探索空间和深度运营。”

苏华这番表态的背后，值得注意的是，就在财报发布前，作为《@k3@》在游戏垂直板块的标志性主播，《和平精英》版块的牧童订阅人数超过4000万。

由此看来，在游戏内容领域，在游戏直播这个行业，快手已经进入了深水区。这条线印证了苏华的想法，他可以深入挖掘不同的垂直细分领域。

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2017年，牧童在快手开启直播。根据他在事后接受采访时的对外表态，之所以选择快手，除了关注游戏直播外，平时拍摄的生活视频也一样。会被夸奖的。

彼时，游戏直播行业已经呈现出明显的两大巨头之势。行业格局稳定，平台主播趋势明显。如果新人不是退役的职业选手，基本很难获得平台的资源加持。

快手在游戏直播中的定位与其在短视频的逻辑一脉相承，去中心化，给普通主播更多的展示空间，在这条主线上由快手在2019年推出的“百万游戏创作者支持计划》加强对中腰和尾部游戏创作者的专业管理和支持。

在这样的核心之下，大量的草根玩家开始在快手上进行直播。牧羊童只是幸运儿之一。他抓住了热门产品“和平精英”诞生的契机。

2018年2月，随着《和平精英》前身《刺激战场》的推出，之前在《王者荣耀》等手游项目中积累了一定知名度的牧童果断转战这款新品。

和牧童一起转身的还有快手。当时的游戏直播领域，有两款王牌流量产品，一款是《英雄联盟》，一款是《王者荣耀》。

其中，《英雄联盟》是斗鱼的基础游戏，《王者荣耀》是虎牙的强势项目。要想在游戏直播领域有所建树，就需要突破这两个平台的封锁。

如何突破封锁是一个问题。参考中国游戏直播的发展，虎牙的成功对于快手来说是最有意义的。当初虎牙在PC领域与斗鱼、战棋、熊猫的竞争逐渐落后，逆势崛起，得益于在手游领域的精准投注，同时踩到了《王者荣耀》的节点。 "开始流行。

因此，快手也将希望寄托在了一款新品的诞生上，而这款新品就是《和平精英》。

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根据QM当时公布的数据，《刺激战场》的用户在发布后的2个月内迅速达到了4000万日活跃用户的峰值。这款产品所展现出的旺盛生命力，已经预示着它必然会成为第三款大流量的游戏直播产品。

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得益于《刺激战场》的火爆，快手的草根游戏主播也迎来了一波流量红利。当时，游戏直播版块快手的流量几乎每天都在飙升。

这款产品的迅速普及，也加快了快手在游戏直播领域的步伐。彼时，2018年7月快手在PC网页上线游戏直播，并正式招募《绝地求生手游》玩家、《王者荣耀》等游戏主播。

当然，在催化快手加速游戏直播战场发展的因素中，不仅仅是《刺激战场》带来的效果，还有另一件事对快手造成了一定的内在影响。快手 好激动，这件事面对其他平台的游戏主播承包制，快手依旧是之前的娱乐主播模式。

这显然将快手置于不利的竞争环境中，游戏主播流失的问题被摆上了台面。

在外部刺激和内部刺激的双重作用下，快手开始逐渐加大对游戏垂直品类的重视，推出合约系统快手，加大流量支持，快手开始做实努力游戏直播。

正是在这样的大背景下，牧羊人的直播迎来了质的飞跃。一方面，平台在流量方面逐渐加大了对游戏板块的倾斜度，另一方面，作为高流量产品的《和平精英》本身就非常能吸粉。

从2018年初《和平精英》转型到2020年初粉丝突破2000万，再到今年3月的4000万，牧童只用了3年时间就取得了这个成绩，4000万订阅目前的游戏主播位居巅峰。

即便是全网观看，4000万的订阅量或许能进入TOP20或TOP10主播行列，可见游戏垂直品类在快手中已经是一个非常重要且具有战略意义的垂直品类。

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《牧童》粉丝量飞跃的背后，是快手游戏直播数据的暴增。

在2019年7月的“光合作用大会”上，快手首次正式宣布了在游戏直播领域的野心，并公布了当时的数据：快手游戏直播DAU有短游戏视频达到3500万，DAU达到5600万。

2019年底，S9结束后，快手再次更新数据。通过快手观看S9的总观众人数达到7400万，FPX和G2之间决赛的观众人数也超过了2500万。，借助S9带来的红利，快手游戏直播的DAU也达到了5100万，游戏短视频日活达到了7700万。

如果说S9的成功让快手对比赛的版权有了更清晰的认识，为后续获得KPL、LPL、PEL等版权铺平了道路，那么在2020年初，牧童获得1000仅仅一个月的追随者。万的事实是，它强化了以“和平精英”产品为核心的快手运营理念。

本着这样的思路，2020年7月宣布，“和平精英”PEL联赛旗下所有职业战队和选手都将进驻快手平台，协助牧童打造PEL团队名为“童家宝”。

而在结果中体现，在《和平精英》一周年之际，快手有8位前10的主播正式全网发布。是快手平台另一位“和平精英”主播王小外，多次参与PEL等“和平精英”官方活动解说，并参加去年直播等多项官方活动与货物。扶贫活动。

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据小葫芦发布的《2020年游戏直播行业数据报告》显示，《和平精英》在快手平台拥有相当数量的主播，约占平台所有主播的70%，而日均送礼人数也接近所有平台主播的80%。

得益于对《和平精英》的重视，到2020年，快手宣布月游戏直播突破2.2亿，游戏短视频月直播突破3亿，游戏主播月活跃数突破1.6百万，拥有12位粉丝过千万的游戏主播。

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到目前为止，一个问题是，快手是否会成为游戏直播的第三极？

其实这个问题背后的问题是，《和平精英》能否成为继《英雄联盟》《王者荣耀》之后的第三极，因为在《和平精英》产品的直播内容中，快手 实现了绝对领先，快手直播的基础游戏是《和平精英》。

流量方面，同样根据小葫芦的数据，《和平精英》日活跃观众为167万，而排名第一的《王者荣耀》为255万，排名第二的《英雄联盟》为225万。

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需要注意的是，《和平精英》距离《刺激战场》上线仅3年。他还处于攀登阶段，随着时间的推移，观众的数量会逐渐增加。

同时，PEL赛事本身的存在，也为传统的NVN电竞模式提供了另一种可能。官方还提供了各种思路来解决观看问题。例如，从观看的角度来看，每场 PEL 比赛都会进行。它将提供 3 个团队视角；收视方面，缩圈前两圈的杀伤点会翻倍；公平起见，联盟会按周结算，等等。

官方公布的数据显示，2020年PEL比赛日平均独立观众人数已超过2600万，电竞内容观众总人数已达141亿。同时，团队支持系统上线后，产品参与团队加油的人数达到860万。

收入方面，数据显示，2021年2月，腾讯旗下《和平精英》和《PUGB》在全球App Store和Play上吸引了2.5亿美元，是全球手游畅销榜的冠军。

种种现象表明，《和平精英》是中国游戏内容板块的第三极，仅次于《王者荣耀》和《英雄联盟》。《和平精英》第三极崛起，是快手在游戏直播领域的第三极崛起。和赌《英雄联盟》的斗鱼、赌《王者荣耀》的虎牙一样，快手@快手也成功找到了打开游戏直播市场的钥匙。

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因此，“快手游戏主播牧童已经达到4000万订阅者”，更像是一个信号。一直被认为是非主流游戏直播快手，站在主流的起点。

当然，你需要知道的是，虽然目前4000万订阅量是全网游戏主播数量最高的，但这是基于庞大的快手日均活跃用户和月均活跃用户分别为 2.646 亿和 4.811 亿。霸王。

随着平台带来的红利逐渐消失，如何持续保持增长是牧羊人需要面对的问题快手，也是快手游戏直播需要面对的问题。

本期不仅关乎牧童本人和快手自己的事业，还具有反哺主地的战略意义。依靠《和平精英》成功开局后，快手急需开启比赛直播的大局。

好在随着近两年手游精品化趋势，未来不乏产品，快手游戏直播也不乏增长动力。未来，快手游戏直播将迎来大好机会，希望成为又一个综合性游戏直播巨头。