快手大数据：3亿DAU，远超斗鱼虎牙之和

作者/春晚

2019年所剩无几，离春节越来越近了。

对于快手来说，今年的春节注定与往年不同。一个多月前，快手宣布成为2020央视春晚独家互动合作伙伴。

12月23日，据晚点独家消息，快手的春晚产品计划已于12月中旬敲定。春晚红包金额将达到10亿元。除了现金红包外，快手还将送出发电机代金券，多件实物与快手电商业务挂钩。快手的春节活动将从元旦开始，贯穿春晚高峰，一直持续到元宵晚会，历时近一个月。

而明天（12月25日），快手将与央视春晚举行独家互动合作新闻发布会快手企业号，公布更多活动详情和玩法。3亿DAU的KPI需要通过春晚来实现。成败一蹴而就，不容大意。

作为短视频行业的两大巨头，抖音日活跃用户超过3.2亿，快手仍在奋力追赶。以春晚的全国影响力来看，快手完成KPI应该不是问题。

除了 3 亿 DAU，快手 的 KPI 还包括 300 亿的收入目标。这一年，明显从佛法转变为激进的快手，也找到了多条适合自身商业模式的路径。

300亿营收基数

12月10日，快手大数据研究院发布《2019快手直播生态报告》显示，快手直播用户规模已突破1亿。其中，快手游戏直播日活跃用户超过5100万，远超斗鱼和虎牙的总和。与独立直播平台相比，快手直播的表现可以说是非常耀眼。

之所以能有如此惊人的增长速度，与快手在直播上构建多元化的内容生态不无关系。游戏、教育、体育、音乐、汽车、政务账号、媒体账号、企业账号等垂直内容都给快手直播带来了新的增长。

今年7月，快手宣布今年营销收入目标将在原100亿元的基础上提高50%，达到150亿元。快手高级副总裁马宏斌曾表示，快手商业化是基于强大的数学计算逻辑，“快手我一直很在意打扰用户，所以快手我们在广告方面一直做的比较少，行业内的广告复合率应该是非常低的，因为我们在不断放大广告复合利息的过程中，做了很多用户层面的优化。确保这个东西优化好了对用户来说影响很小，无论是广告质量还是广告内容的匹配，

据快手10月份官方公布的数据显示，过去一年，快手入驻活跃商户超过60万，单条视频收入突破1.1万元，单视频同比增长10倍；20万快手创作者获得广告收入，快单和快分享计划总份额突破20亿，快手商业流量规模增长600%。当时，商业化副总裁闫强表示，今年实现150亿营收目标的压力不会太大，可能会有突破。

与 2018 年相比，快手200 亿的收入大部分来自直播。今年，快手直播的数据走得更远，直播的收入应该只会增加。300亿的收入目标可能很容易被超越。

电商加速

电商也是快手今年的重点。

自去年6月试水电商以来，快手电商迎来爆发式的繁荣。目前快手电商主要包括直播间购物车入口、视频页面购物车入口、作者个人页面店铺入口，以及淘宝、拼多多、有赞的接入、京东、魔筷、快手6个平台放货，都可以通过快手小黄车跳。

不仅电商基础设施日益完善，快手还推出了“放心货节”、“源头好货”等活动，不断提升购物体验。>电商“源头好货”战略聚焦“货源源头，一件件批发价”，包括产地、产业带、厂家直供、达人品牌四种类型。

此外，快手也开始弱化明星红人的知名度，重点扶持原产地、产业带、厂家直供和快手本土电商专家的快车道品牌。

除了内部布局，外部环境的变化也让快手电商有了更大的想象空间。

今年李佳琦、薇娅等电商主播的出现，让淘宝直播走进了大众视野，也让消费者对直播销售的接受度更高。快手在私域流量和社交粘性方面的优势，让直播卖货有了更多可能。

比如，11月1日-11月11日，快手与天猫合作举办“双十一老铁狂欢之夜”，邀请61位明星同时开播，4-1月期间观众人数超过1人。小时直播时段。最高同时在线人数突破1000万，相关标签页作品曝光量突破10亿。快手自有商品销售节，11月5日-6日，吸引了百万商户，超过1亿用户参与，“源头好货”下单超过5000万。除了人气榜辛巴以3.3亿的人气位居总榜第一外，电商主播Doll排名第二。娃娃的成就包括但不限于卖10​​个，

虽然快手尚未实现电子商务业务的大规模营收，但不难预测，这将是快手未来的重要营收来源。虽然快手在信息流广告和人才广告方面不如抖音，但快手在直播电商方面却不如前者。在某种程度上，这有助于 快手 缩小与 抖音 的差距。

扩大界限，不设限

如果说深耕是今年快手的关键词之一，那么变化就是今年呈现给外界的另一个标签。这种变化不仅仅是打破限制和开放实验，还有新举措带来的意想不到的乐趣。

在今年7月的首届光合作用创作者大会上，快手宣布明年将拨出100亿元流量，加速10万优质创作者成长。这是快手的变化之一，一直被外界称赞为不干预流量分配。这可以看作是快手去年7月入驻MCN的延续。

“我们做这个最重要的目的不是要创造10万个创作者，而是要和行业形成互动能量。好处是我们过去专注于算法，可能有看不到的点。同时，我们也有很多外界的想法没有很好地吸收，（通过计划）去吸收。” 快手高级副总裁马洪斌说。

基于此，快手年内将与MCN、自媒体、自媒体、服务商等至少2000家机构达成合作。百亿流量支持将聚焦美食、运动、时尚、游戏、音乐等20+垂直品类，通过冷启动流量包、增长加速包、流行激励包，实现对高潜力创作者、优质创作者、顶级创作者的全阶段覆盖支持。

垂直创作端的支持是为了产生更丰富的内容和提高DAU。快手 正在这样做，而 抖音 正在这样做。

值得一提的是，快手率先在知识教育领域做出了一些举措。去年六月，快手推出了“快手教室”。今年7月，快手推出“教育生态伙伴计划”，邀请优秀短视频知识生产者入驻；11月，快手高级副总裁马宏斌表示，春节前将分配66.6亿流量，帮助教育账号在快手平台冷启动，促进知识类型的丰富，让更多的知识流动；不久前，它与知乎联合发布了“葵智计划”，旨在通过流量支持等方式助力知识型创造者。

近期官方数据显示，43%的教育内容生产者使用过直播卖课快手企业号，其中94.9%获得收益；51%的教育内容生产者通过短视频销售课程，其中95.2%获得了收入。

追溯到两三年前，短视频的变现方式还仅限于广告。虽然大家的未来想法包括电商、知识付费等模式，但没有人知道如何去实现。今天，快手 在两个方面都是一个很好的例子。当然，知识付费短视频能否持续，还需要时间。

无论是直播、电商，还是知识教育，外界对快手有了新的认识。在即将到来的比赛中，快手和抖音将会更加有趣。

但话又说回来，如果 快手 继续跟上 抖音 的步伐，3 亿 DAU 仍然是优先事项。这是未来同领域竞争的必要条件。

30天后，等待答案揭晓。

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